Партнерская программа для интернет-магазина: 6 полезных советов

Всем привет! Материалов, посвященных партнерским программам для интернет-магазинов весьма небольшое количество. Поэтому мы решили перевести и немного расширить для вас материал Affiliate Marketing: 5 Ways to Energize Affiliates и помочь вам правильно организовать этот нелегкий процесс.

Итак, представим, что вы запустили свою собственную партнерскую программу (или сделали это с помощью распространенной CPA-сети). За всё время проведения рекламной кампании вы не заметили резкого прироста трафика и конверсии, а в заявках на выплаты каким-то образом появилось 200 заказов. Давайте попробуем разобраться в типичных ошибках и понять то, как можно повысить эффективность партнерской программы.

1. Познакомьте с вашим брендом

Ни для кого не секрет, что CPA сеть является наиболее лакомым направлением заработка в интернете. В силу того, что партнерские программы ваших конкурентов для потенциальных рекламодателей могут себя исчерпать, запущенная вами программа может привлечь повышенное внимание со стороны этих рекламодателей. Но они видят вас первый раз в жизни и совершенно с вами не знакомы. Что делать? Знакомиться!

Рекомендуем разместить на странице регистрации партнера информацию о вашем бизнесе, его особенностях, и, конечно же - ссылки на бестселлеры продаж или наиболее популярные категории.

Эта информация введет в курс дела ваших будущих партнеров и поможет им подобрать для вас наиболее эффективное направление рекламы.

2. Предлагайте бонусы за первых покупателей

Предложите вашим партнерам существенный бонус за первых привлеченных клиентов. Вы с максимальной скоростью получите первых клиентов, а ваш партнер быстрее поймет ваш потенциал и платежеспособность своей аудитории на вашей площадке, что опять же, поможет ему выбрать правильную рекламную стратегию.

Есть важное уточнение! Стоить внимательно подойти к формированию цены или комиссии за первого привлеченного клиента. Нередко попадаются партнеры, которые сами оформляют и оплачивают подобные заказы в расчете на получение этой самой выгоды для себя дважды - первый раз как партнера, второй раз как покупателя (по сути получается покупка любого товара по себестоимости). Поэтому рекомендуем также рассмотреть варианты бонусной оплаты второй или третьей покупки. Это также удержит потенциального партнера и оставит ему стимул работать с вами до достижения этих бонусов.

3. Экспериментируйте с комиссией

Если  вы уверены, что впереди "мертвый сезон" в виде отличных летних деньков с прекрасной погодой, когда покупательская активность спадает, есть смысл подумать над повышением уровня партнерских выплат. Это должно мотивировать ваших партнеров продвигать именно вас в это нелегкое для большинства интернет-магазинов время.

Если работать совсем хирургическим методом, то вы можете попробовать вариации этой модели, предлагая повышенную комиссию по конкретным категориям товаров или брендов, которые можно по разному накладывать на сезонность.

4. Отправка образцов товаров для привлечения партнера

Оговоримся сразу, что это не простая отправка товара неведомо куда. Ни для кого не секрет, что в Рунете есть куча качественных и популярных площадок с устоявшейся аудиторией, которая безоговорочно доверяет администрации этого сайта. И, как обычно бывает, администрация тяжела "на подъем" в плане работы с новыми рекламодателями. Именно поэтому есть смысл попробовать обратить внимание этой администрации на вас и ваш интернет-магазин подобным способом и, заодно, предложить попробовать вашу партнерскую программу.

5. Работайте с уровнем комиссии

Есть два варианта определения комиссии - либо она выставляется единым уровнем для всех товарных категорий, либо для каждой категории или группы категорий выставляется собственная и индивидуальная стоимость оплаты приведенного покупателя.

Смеем предположить, что наиболее эффективным на первое время будет вариант с единым уровнем комиссии, который уже по прошествии какого-то периода вы сможете скорректировать и определить наиболее правильное распределение комиссий по категориям. И, что не менее важно, к этому моменту у вас уже может быть пул собственных партнеров-площадок, которые не вдаваясь в детали та же начали тестировать вас как рекламодателя.

6. Эксклюзивные предложения для партнеров

Если вы дадите вашему партнеру в индивидуальном порядке наиболее эксклюзивное предложение (например, купон на скидку, которая действует только если она введена посетителем сайта партнера), то с еще большей вероятностью ваш партнер использует все силы и возможности своей площадки для продвижения вашего магазина на своем сайте либо скидка на продукцию определенного бренда, которую может дать поставщик, товар которого вы согласны прорекламить).

Вывод

Планируйте ценообразование, создайте календарь роста или выравнивания комиссий, работайте в индивидуальном порядке с каждым потенциальным партнером, придумывайте акции и делайте под них посадочные страницы, раскройте и распишите все условия работы с партнерами в соглашении и вы увидите, что партнерский маркетинг это один из самых полезных и выгодных форматов рекламы в интернете.