Рынок распродаж-2017: игроки, итоги, планы

Игорь Бахарев

Лето заканчивается. Обычно в конце сезонов на рынке проходят распродажи. С помощью таких акций магазины напоминают о себе, подстегивают спрос и избавляются от коллекций прошлого сезона. В прошлом году все говорили о необходимости "цивилизованных" всероссийских распродаж, с регулярным графиком, одной площадкой и прочее. Впрочем, как обычно, грызни было больше, чем позитива. Главный редактор E-pepper.ru Игорь Бахарев пообщался с основными игроками и устроителями распродажных площадок, чтобы понять, как развивается идея "регулярных" распродаж и чего ждать рынку в новом сезоне.

Onedaysale

В конце ноября прошлого года стало окончательно ясно, что Леонид Довладбегян не будет больше заниматься распродажами в АКИТ. Как раз накануне "Черной пятницы-2016" он ушел из "220 вольт" вместе с руководителем группы PR департамента e-commerce Марией Комендантовой.

В АКИТ решили выбрать нового организатора своих акций на официальном конкурсе. В тендере на право организации мероприятий "Киберпонедельника" и "Черной пятницы" победила команда интернет-ритейлера E96. Планировалось, что распродажи на новой площадке будут проходить круглый год, причем как сезонные, так и стоковые. После "Киберпонедельника" сразу же должна была начаться подготовка к распродаже в честь Дня святого Валентина.

Как сейчас говорят в АКИТ, в декабре Пивоваров и Лепинских приступили к работе. "Проект мы делали очень быстро, чтобы успеть к Киберпонедельнику, а потом все-таки решили начинать глобально "с нуля" и делать настоящий агрегатор распродаж", - объясняет представитель АКИТ Юлия Галеева.

В результате команду снова пришлось менять. Как говорит Галеева, расставание с Пивоваровым и Лепинских прошло без конфликтов. Набирали "с нуля", уже без тендера. Новые работники (программист, дизайнер, копирайтер, руководитель проектов, seo-специалист) вошли в штат АКИТ и полностью переделала площадку, разработанную специалистами e96, начиная с движка. Был доработан функционал, изменен дизайн. Сейчас сайт функционирует в бета-версии и проходит финальную отладку всех процессов.

"Теперь площадка представляет собой полноценный агрегатор всех распродаж, который обновляет актуальные скидки магазинов с учетом наличия товара в автоматическом режиме не реже раза в день", - говорит Галеева.

На сегодняшний день к площадке подключены 26 магазинов, 8 из которых - фудовые офлайн-ритейлеры (окей, лента, prisma и т.д.), которые выгружают электронные версии своих каталогов. Онлайн-магазины ежедневно выгружают на onedaysale свои "фиды" - товарные предложения.

Впрочем, с обещанными "сезонными распродажами" пока заминка. "Этим летом мы не проводили глобальных распродаж по техническим причинам", - говорит Галеева. В дальнейшем глобальные распродажи на onedaysale, безусловно, будут проводиться, обещает она. Их точные даты станут известны, как только площадка перейдет на альфа-версию.

В АКИТ ждут увеличение числа магазинов, подключенных к площадке, до 50 к осени, и до 200 к концу года. Лидер по количеству переходов в настоящий момент - "Ситилинк".

Пока площадка выглядит как обычный агрегатор скидок. Включая все баги агрегаторов. Так, например, на нем в "предложениях недели" со скидкой в 97% представлен "чехол-книжка Platinum для Explay XL2". Он продается "всего за 149 рублей вместо обычных 6490". Товар по такой "сенсационной" цене выставлен в "Связном". Представитель ритейлера Сергей Тихонов назвал такую скидку технической ошибкой.

"Сейчас мы следим за скидками при помощи истории товарных фидов, в момент загрузки которых цена автоматически сравнивается с предыдущей. И если стоимость увеличилась, то товар автоматически снимается с показа", - говорит Галеева.

Интернет-агентство LED agency (ex-Expert Town)

Леонид Довладбегян покинул "220 вольт" для того, чтобы создать свое собственное агентство. В частности, агентство должно было заниматься регулярными распродажами, в том числе "Киберпонедельником", "Черной пятницей" и сезонными акциями.

Компания начала свои шаги в этом направлении. После "Киберпонедельника" ими была проведена онлайн-распродажа для взрослых Valentine Sale. Подробных данных о продажах в этот день организаторы не разглашали, но, в целом, магазины заявляли, что рост был. В сети интим-бутиков Love Zona 13 и 14 февраля зафиксирован рост продаж в 1,5 раза, в том числе и благодаря этой акции. Здесь, правда, стоит добавить, что Довладбегян является акционером и совладельцем ООО "ЛАВЗОНА". Впрочем,самым популярным магазином на сайте стал конкурирующий интернет-магазин "Он и Она".

В мае LED agency провели распродажу letosale. Это был своего рода компромисс. Дело в том, что в эти даты планировалось проведение крупной майской онлайн-распродажи. Однако организаторы решили не утомлять клиентов.

"Проведение масштабной онлайн-распродажи в преддверии лета весьма актуально, однако ее прошлогоднее позиционирование как второго “Киберпонедельника” является ошибочным", - заявлял Довладбегян.

В результате акция получилось странная. Крупных участников в ней было мало, данных о продажах так и не появилось. Показательным можно считать голосование, проведенное мной в одной из профильных eCommerce-групп. Об этой акции там практически никто не слышал.

Леонид Довладбегян считает, что рынок уже привык к таким понятиям как "Киберпонедельник" и "Черная Пятница" - к ним готовятся, их ждут, из них учатся извлекать пользу. Поэтому в проведении этих акций агентство точно будет принимать участие.

"Если еще год назад для ритейлеров важнее всего было продемонстрировать колоссальный оборот в день акции, то сейчас ритейлеры начинают все больше ценить привлеченный трафик, работать с ним, “догонять” посетителей уже после завершения акций. Я думаю, что уже в ноябре, когда мы будем проводить следующую Черную Пятницу, положительных изменений будет еще больше, потому что бизнес накопил опыт и успешно его использует", - говорит он.

При этом если крупные "праздники скидок" на рынке уже прижились, то с сезонными скидками или распродажами, приуроченными к государственным праздникам типа 23 февраля и 8 марта, ситуация обстоит сложнее, считает Довладбегян. Пока нет какой-то общей идеи, нет понимания целей, ритейлеры действуют разрозненно, и каких-то четких пиков продаж нет - они “размазаны” по достаточно широким временным периодам.

Довладбегян так и не ответил, будет ли его компания проводить акции кроме "Киберпонедельника" и "Черной пятницы", заявив, что нужно время, чтобы приучить людей к другим распродажам. "Мы точно не будем превращать свою площадку в маркетплейс скидок, поскольку на рынке и так хватает маркетплейсов", - добавил он.

Kiberponedelnik.com и ООО "Блэк Фрайдэй"

У ООО "Блэк Фрайдэй" большой опыт организации "Черных пятниц" в России. Компания смогла одолеть по трафику конкурентов, а также добился закрытия многих площадок, на которых также проводилась "Черная пятница".

Однако кроме этой распродажи генеральный директор ООО "Блэк Фрайдэй" Владимир Ким похвастаться не может. Сейчас он занят судебными разборками с конкурентами. В конце июля арбитражный Суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области постановил полностью отказать в иске ООО "Блэк Фрайдэй" (сайт BlackFridaySale). Компания требовала 1,5 млн рублей компенсации от конкурентов, ООО "Эксперт Таун", организатора онлайн-распродажи "Настоящая Черная Пятница".

Что же касается регулярных распродаж, то их, видимо, от Kiberponedelnik.com пока можно не ждать. "Проведение сезонной распродажи в текущем году не планируется, но мы намерены вернуться к данному вопросу в следующем году", - заявил Ким.

Материал по теме

Скидки на маркетплейсах теряют доверие: более половины россиян сомневаются в выгоде

Материал по теме

"Слитые" промокоды как двигатель продаж: опыт Flowwow

Материал по теме

Итоги Киберпонедельника-2024: обороты онлайн-магазинов выросли на 68%

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Озон-банк запустит собственную сеть банкоматов

Ozon намерен установить 350 собственных банкоматов к концу года. Первые 12 устройств уже работают в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Их разместят в пунктах выдачи заказов маркетплейса, а также в то...

Новый раздел "Уценка" на "Авито" предложит товары со скидкой до 70%

"Авито" представил раздел "Уценка" для продажи новых товаров со скидкой до 70%. Партнерами проекта стали крупные ретейлеры, включая "М.Видео", "Ситилинк" и "Леман.Про". Об этом сообщили в пресс-службе компа...

Маркетплейсы и блогеры стали главными проводниками в мир новых брендов

Более половины россиян (56%) узнают о новых брендах через блогеров и маркетплейсы. Такие данные представил Яндекс Маркет по итогам опроса 1 200 респондентов. 36% опрошенных находят новые бренды именн...

Amazon свернул рекламу в Google Shopping

Amazon полностью прекратил участие в аукционах Google Shopping, подтверждают аналитические платформы. По данным Vervaunt, компания потеряла примерно 13 млн показов в день с середины июля. Ранее IT-гигант пр...

Lowe's использует искусственный интеллект, чтобы трансформировать магазины

Сеть магазинов товаров для дома Lowe's начала активно применять искусственный интеллект (ИИ), чтобы лучше понимать, что нужно клиентам, и удобнее раскладывать товары в магазинах. Например, если люди ...

Электронная коммерция "Яндекса" показала рекордный рост

Во II квартале 2025 года сегмент электронной коммерции "Яндекса" продемонстрировал рекордные темпы роста. Выручка маркетплейса "Яндекс Маркет", сервисов доставки продуктов "Яндекс Лавка", а также "Яндекс Ед...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» (ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ») (ИНН 7701370771), которому принадлежит веб-сайт e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  6. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» письменного заявления, по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4.
  7. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  8. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.