Стагнация, госконтроль и растущие затраты селлеров: прогноз для рынка eCommerce от Владислава Бакальчука

Сооснователь Wildberries Владислав Бакальчук изучил показатели всех маркетплейсов в ушедшем году и делится прогнозами, и трендами развития e-com отрасли в 2025 году.

Тренд № 1: стагнация

Все показатели крупнейших площадок говорят о том, что развитие маркетплейсов в этом году существенно замедлится. Прогнозируется рост продаж в единицах товаров составит максимум 25-30%, в деньгах рост будет соответствующим, но с поправкой на инфляцию.

Однозначно, 2025-й будет годом стагнации для маркетплейсов. Мелкие, при тех колебаниях экономики, которые мы видим сейчас, будут вынуждены закрыться или сосредоточиться на торговле товаров с высокой маржинальностью и быстрым оборотом. Крупные – в первую очередь WB и Ozon, сосредоточатся на росте прибыли, а не завоевании доли рынка.

Тренд № 2: усиление контроля со стороны государства

По словам сооснователя Wildberries, желание государства законодательно регулировать деятельность маркетплейсов понятно и наметилось не вчера. Законодательный контроль над площадками усиливается, и это подтверждается вступающими в силу в этом году законами.

Ужесточение требований к работе маркетплейсов приведет к повышенной бюрократизации – как процессов согласования работы, так и внутренних регламентов. Все это тоже, в конечном итоге, приведет к замедлению роста.

Тренд № 3: растущие затраты селлеров

Дефицит складских помещений в России создаст условия для нездоровой конкуренции между селлерами, искусственно созданной самими маркетплейсами. Сильные игроки с большим оборотом будут иметь преимущество перед новичками. В том числе - в возможности отгрузить товар по завышенным расценкам. Коэффициенты х10, х16 и даже х20, которые мы видели в 2024-м, к концу нового года будут носить характер не исключения, а правила.

Как я уже сказал, крупные маркетплейсы в этом году сосредоточатся на росте прибыли, и любые издержки бизнеса будут перекладывать в первую очередь на рост селлеров. Все это, в конечном итоге, очень сильно ударит по развитию малого бизнеса в России. Быстро стартовать и развиться на маркетплейсе, как это было 5 или 10 лет назад, уже невозможно. Порог входа в бизнес для начинающих селлеров пока еще преодолим, но уровень этой ступеньки продолжает расти. По большому счету, 2025-й год – пожалуй, последний, когда можно успеть вскочить в уходящий вагон.