Жаркий сезон – горячие продажи: как заработать на Wildberries летом

Особенности летнего сезона на Wildberries

Разберемся, какие изменения происходят на платформе в теплые месяцы и как можно адаптировать свой магазин под эти условия.

Летом люди часто обновляют свой гардероб, покупают товары для отдыха на природе и дачи, а ближе к августу подготавливаются к осеннему сезону. На Wildberries это выражается в росте интереса к таким категориям товаров, как:

• одежда и обувь — легкие платья, футболки, шорты, обувь для пляжа и активного отдыха, спортивные костюмы, купальники;

• товары для дачи и сада — садовый инвентарь, мебель для дачи, мангалы, гриль, инструменты;

• товары для активного отдыха — палатки, надувные матрасы, велосипеды, самокаты, спортивное снаряжение;

• косметика — солнцезащитные кремы, увлажняющие лосьоны, шампуни и кондиционеры для ухода за волосами после солнца.

Одна из горячих категорий с большим количеством товаров

Летом россияне становятся более мобильными и склонными к спонтанным покупкам. Они чаще совершают заказы с мобильных устройств, находясь вне дома — в поездках, на отдыхе или на даче. Это влияет на их поведение: они предпочитают наглядную инфографику, краткие описания товаров и лаконичные отзывы, позволяющие быстро принять решение о покупке.

Кроме того, летом наблюдается увеличение доли продаж через разделы «Рекомендуемое» и «С этим товаром смотрят», что свидетельствует о росте импульсивных покупок. Пользователи чаще доверяют рекомендациям платформы и совершают покупки без длительного анализа.

К середине лета, особенно в июле и августе, поведение покупателей становится более рациональным. Они начинают готовиться к новому сезону, планируя покупки заранее, сравнивая товары и откладывая их в «Избранное» для последующего приобретения.

Что касается возрастной структуры аудитории, то основную часть покупателей составляют женщины в возрасте от 25 до 35 лет. Они наиболее активны в летний период, совершая больше покупок по сравнению с другими возрастными группами.

Идеи товаров для продажи на Wildberries летом 

Начнем с самого популярного вопроса от селлеров: «Что продавать летом, чтобы заработать?». Конечно, самые популярные категории — одежда и обувь. Но будем реалистами: конкуренция здесь запредельная, а пробиться новичку или малому продавцу — очень сложная задача. Поэтому в этом блоке мы сосредоточимся на менее очевидных, но перспективных нишах, где можно выделиться, найти своего покупателя и начать зарабатывать быстрее.

Несколько примеров популярных летом товаров.

Антимоскитные товары — настоящий хит. Каждое лето россияне воюют с комарами и мошкой, особенно те, кто отдыхает за городом. Спрос на защиту от насекомых стабильно растет уже с мая. И это не только спреи — ассортимент огромный. Например, по данным Moneyplace, только за прошедший месяц спрос на фумигаторы от комаров на площадке вырост на 332%.

Статистика из сервиса

Что можно продавать летом в нише защиты от насекомых:

• фумигаторы с жидкостью или пластинами;

• браслеты и наклейки от комаров (особенно детские, их активно берут мамы);

• москитные сетки на окна, двери, кроватки;

• ультразвуковые отпугиватели (вставляются в розетку);

• сетки-наголовники для походов и дачи.

Пледы и коврики для пикника

Майские шашлыки, июньские посиделки у реки, отдых в парке с детьми — все это требует удобства. Некоторые продавцы на WB делают по 1-2 млн рублей в месяц только на этой категории летом.

Что продается лучше всего:

• коврики с непромокаемой тканью или термоизоляцией снизу;

• складные пледы с ручками для переноски;

• модели с липучками, карманами, резинками для фиксации.

Объем продаж в нише большой, а конкуренция сравнительно невысока

Портативные холодильники

Поездки на природу, дальние маршруты на машине, отдых у воды — все это требует охлажденной еды и напитков. Холодильники небольшого размера — хит среди путешественников и дачников. На Wildberries есть продавцы, которые летом продают по 1000-1500 штук портативных холодильников в месяц.

Что наиболее востребовано:

• холодильники-термосумки с жесткими стенками;

• модели для машин с питанием от прикуривателя.

В статистике явно видна зависимость спроса от температуры воздуха

Сумки и рюкзаки

В жару носить куртку или штаны с миллионом карманов не получится. А телефон, ключи, паспорт нужно куда-то положить. Поэтому каждый год летом резко растет спрос на сумки и рюкзаки. В топе продаж — легкие и недорогие модели.

Лучше всего продаются:

• поясные сумки (бананки), которые очень удобны для прогулок;

• сумки через плечо;

• пляжные сумки;

• влагозащищенные рюкзаки для активного отдыха.

Солнцезащитные пленки, экраны, шторы

Лето в России бывает не просто теплым, а по-настоящему знойным. Люди ищут любые способы спрятаться от солнца как дома, так и в машине. Продажи солнцезащитных пленок на окна увеличиваются в 2-3 раза летом.

Что можно продавать:

• пленки для окон (в дом, на балкон, в офис);

• светоотражающие экраны в авто;

• шторы блэкаут для защиты от света.

Особенно востребованы товары в южных регионах — Краснодарском крае, Астрахани, Ростове-на-Дону.

Тысячи автовладельцев покупают подобные товары летом

Все для активного отдыха: палатки, гамаки, бассейны

И россияне едут не только на юг, но и просто в лес, на дачу, на рыбалку. Все, что связано с отдыхом на свежем воздухе, продается хорошо. Вот примеры популярных товаров в летний сезон:

• палатки (особенно 2-3 местные, легкие);

• гамаки с каркасами и без;

• надувные бассейны (дачные, детские, с насосом в комплекте);

• складные столики и стулья.

Портативные зарядки

Лето — это выезды, походы, фестивали. А батарея, как назло, садится в самый неподходящий момент. Поэтому пауэрбанки летом — настоящие спасители. Спрос на внешние аккумуляторы ёмкостью высокий с мая по сентябрь. 

Особенно востребованы модели со следующими характеристиками:

• высокая емкость — от 30 000 мА·ч;

• быстрая зарядка;

• два и более USB-порта;

• компактный размер и небольшая масса;

• фонарик;

• встроенные провода для зарядки разных устройств.

Примеры трендовых пауэрбанков высокой мощности

Еще больше перспективных сезонных товаров можно найти в сервисах аналитики маркетплейсов. Выбирая подобные продукты, помните: в «сезонку» нужно заходить заранее, например за 1-2 недели для скачка спроса, чтобы набрать статистику на карточке и набрать отзывов.

Как продвигать товары на Wildberries летом

Чтобы максимально эффективно использовать этот сезон, важно грамотно сочетать различные инструменты продвижения. Чаще всего селлеры используют различные комбинации внутренней, внешней рекламы и акций.

Внутренняя реклама: аукцион + АРК

Аукцион и автореклама работают следующим образом: за ставку в рекламной кампании вы получаете буст, то есть рост позиций и, соответственно, количества показов. Основная разница в том, что аукцион показывает вас только на первой странице, и поэтому ставка для аукциона, как правило, выше, чем в АРК. Зона показов аукциона — только поисковая выдача. Зоны показов автоматической рекламной кампании – выдача, каталог, карточки и рекомендательные полки. 

Какая же компания выгоднее и какую лучше использовать? Опытные селлеры рекомендуют запустить две кампании комплексно.

• Для сезонных товаров, которые важно продавать быстро, не стоит ждать органического трафика — лучше запустить автоматическую рекламу с первого дня, это позволит набрать начальные позиции, например, при старте карточка купальника может быть на 2000-й позиции, а АРК за 350-400 ₽ может поднять ее в топ-300.

• Через 2-3 дня необходимо выгрузить ключевые запросы из кампании и оставить только те, где >100 показов и CTR >4%. Исключите нерелевантные слова (например, «белье женское» — это явно не купальник).

Для самых частотных и конверсионных ключей точечно включайте аукцион. Например, если в сезоне вдруг вырос спрос на «купальник с высокой талией», есть смысл запустить по нему аукцион. Перед этим проверьте перспективы продвижения с помощью сервиса аналитики. Выбирайте 5-10 ключей, фиксируйте их в аукционе и ставьте чуть выше средней. Например, если средняя ставка для выхода на 1-е место составляет 320 ₽, поставьте 350 ₽.

Обязательно следите за позициями каждый день:

• где вы находитесь в выдаче по ключам;

• как изменилась органика;

• где реклама не работает.

Ваша цель — максимум охвата за минимум времени.

Участие в акциях площадки

Wildberries регулярно проводит акции, участие в которых может значительно увеличить видимость и продажи товаров. Летом особенно актуальны следующие акции:

• «Летняя распродажа» на сезонные товары;

• Горящие предложения по брендам или тематикам, например, товары для пляжного отдыха.

Чтобы получить максимум летом от продажи сезонных товаров, старайтесь не пропускать акции площадки: желательно планировать их заранее, чтобы подготовить достаточное количество товара на складах и обеспечить своевременную доставку.

Примеры летних акций

Внешняя реклама

Один из самых эффективных способов продвижения — инфлюенс-маркетинг, то есть реклама у блогеров. Используйте платформы для поиска инфлюенсеров и при этом обратите внимание на микроинфлюенсеров (до 100 000 подписчиков), а если их услуги для вас дорогие, то хорошим решением будут и наноинфлюенсеры (до 10 000). У них лояльная и вовлеченная аудитория, и при грамотном подходе к креативу можно добиться высокой конверсии. Предоставьте уникальные промокоды для подписчиков блогера, чтобы дополнительно заинтересовать людей.

Пример интерфейса LabelUp для поиска блогеров и просмотра их статистики

Помимо инфлюенс-маркетинга, селлеры активно используют летом таргетированную рекламу в соцсетях на аудиторию по интересам, географии и другим параметрам. Летом стоит ориентироваться на пользователей, интересующихся путешествиями, отдыхом, спортом и модой.

Лайфхаки работы на WB с летней продукцией

Ниже — несколько хитрых приемов, которые помогают увеличить объем продаж.

Все знают, что качественные фотографии — ключ к успешной продаже, но что если вы подойдете к этому с креативом? Сделайте тематическую фотосессию: не просто снимайте товар на белом фоне, а создайте атмосферу, ассоциирующуюся с сезоном. Например, пляжный комплект можно сфотографировать на живом пляже с реальными людьми, а не на студийном фоне. Для товаров для дачи сделайте снимки в условиях реального использования: в саду, возле мангала, с людьми, наслаждающимися отдыхом.

Пример летнего оформления карточки

Летом Wildberries особенно насыщен одинаковыми товарами: солнцезащитные очки, пляжные полотенца, шезлонги, надувные круги, дорожные косметички и так далее. Если ваш товар ничем не выделяется, его не заметят. Добавьте свою летнюю фишку, чтобы дать покупателю повод выбрать именно вас, например:

• пляжные полотенца можно дополнить стильным чехлом-мешком или широкой резинкой для переноски;

• солнцезащитные очки — тканевым футляром с летним принтом и салфеткой для протирки;

• набор для пикника — мини-спиралью от комаров в подарок;

• детские игрушки для улицы — карточкой с летними играми на свежем воздухе и т.д.

Важно, чтобы такая добавочная ценность была недорогой, но приятной и полезной именно летом. 

Покупатели в разное время года ищут одни и те же товары разными словами. Например, летом к ключевым словам «плед» могут добавляться «на пикник», «на природу», «для кемпинга», а к словам «сланцы» или «шлепки» — «пляжные», «для путешествий». Пройдитесь по карточкам и добавьте сезонные слова, которые могут использовать покупатели именно сейчас. Ищите идеи в подсказках WB, в популярных товарах из своей категории или через сервисы аналитики. Обязательно добавляйте такие фразы не только в заголовок, но и в описание и характеристики. Это поможет карточке попасть в большее количество поисковых запросов и повысит органическую выдачу.

Пример добавления ключевого слова «пикник» на страницу обычного, в общем-то, пледа

Летом в южных регионах России и на Кавказе продажи определенных товаров выше — туристической одежды и принадлежностей, пляжной продукции, косметики для ухода за кожей после загара и др. Настройте логистику так, чтобы часть вашей продукции находилась ближе к этим регионам (например, Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград). Это увеличит шансы попасть в выдачу у покупателей из южных городов, а доставка будет быстрее. 

Покупка — это не только товар, но и эмоция. Сделайте упаковку летней, яркой, ассоциирующейся с отдыхом и легкостью. 

Что можно добавить:

• Яркие стикеры на упаковку: добавьте наклейку с фразами вроде «Лето начинается здесь!», «Солнечная посылка для тебя» или «Греет лучше солнца». Это стоит копейки, но вызывает улыбку и повышает лояльность.

• Цветная бумага внутри коробки вместо обычной крафтовой создает ощущение подарка, особенно если бумага с летним принтом (пальмы, ананасы, мороженое, солнце и т.д.).

• Яркая лента. Обвяжите свернутый товар или пакет, это сразу создает ассоциацию с подарком. Особенно хорошо работает с одеждой, полотенцами, товарами для пикника или косметикой. Ленты можно использовать однотонные (лимонные, мятные, коралловые) или с летними принтами.

Клиенты WB все чаще выкладывают распаковки в соцсети. Пусть ваша упаковка будет поводом для такого поста и дополнительной бесплатной рекламой.

Итоги

Лето — это не повод сбавлять обороты, а шанс вырасти. Да, сезон меняется, но спрос никуда не уходит, он просто становится другим. Люди покупают для отдыха, поездок, дачи и жарких дней. Главное — вовремя подстроиться: выбрать нужный ассортимент, оформить товары «по-летнему» и не бояться использовать рекламу. Добавьте немного креатива, заботы о покупателе, и ваш магазин будет выделяться на фоне остальных.