Ozon запустил СТМ: появилась линейка одежды и аксессуаров

16 июня на маркетплейсе Ozon появились лимитированные коллекции одежды Ozon Blue и Ozon Magenta. В линейке представлены базовая одежда и аксессуары, которые подойдут покупателям любого пола и возраста, будь то взрослые или подростки. Дизайн с узнаваемыми сочетаниями синего и малинового цвета придется по вкусу не только друзьям бренда, но и всем, кто любит яркие цвета и нескучные модели.

В частности, в коллекции представлены яркие свитшоты и поясные сумки в стильном дизайне, а также куртки-трансформеры: теплую куртку можно превратить в легкую ветровку или оставить только утепленную жилетку. Одежда изготовлена из качественных и дышащих материалов, легких в домашнем уходе.

“Ozon уже не просто онлайн-магазин, а масштабная интернет-платформа с множеством b2b и b2c сервисов; и конечно, бренд много коммуницирует в офлайне - от постаматов и пунктов выдачи заказов до больших логистических хабов, куда свои товары привозят продавцы маркетплейса. Ежедневно в офлайн с нашим брендом происходит более 180 тысяч точек соприкосновения и теперь к Ozon можно стать еще ближе - например, надеть его на себя”, -  рассказывает бренд-директор Ozon Мария Кутузова.

“Продажи одежды на Ozon выросли на Ozon на 139% год к году, а в марте-мае — еще на 350%. Пользователи Ozon все больше привыкают покупать одежду именно на нашей площадке - мы предоставляем и интересный ассортимент по доступным ценам, и высокое качество сервиса - например, бесконтактную доставку и комфортные условия возврата во время пандемии. Собственная марка одежды Ozon полностью соответствует характеру нашей аудитории: яркая, смелая и динамичная”, - директор по развитию бизнеса Ozon Илоанга Ершова.

Первая партия одежды ограничена и приобрести ее можно только на Ozon. В компании планируют расширять линейку новыми моделями одежды и аксессуаров.

Генеральный директор Canoe ltd Валерий Туниянц считает, что для Ozon есть смысл, ведь у них на руках статистика по продажам того или иного ассортимента.

"Однако для того, что бы вести коллекции одной статистики не хватит - нужны специалисты не по тому, что было, а по тому, что будет.  А таких на рынке практически нет. Те кто есть, прыгают из компании к копанию, - все видно по ассортименту - если убрать лейбы - то все они братья -близнецы. Скорее всего они пойдут  на сотрудничество с брендами, которые могут генерит продукт и будут делать свой прайвед-лейбл. Так что сильно боятся поставщикам не стоит. Это не первая история, когда крупные компании вводят свой ассортимент", - говорит он.

В прошлом году Ozon провел масштабный ребрендинг, который коснулся всех каналов коммуникации и точек контакта с клиентом: от рекламных кампаний на ТВ до упаковки, формы агентов доставки и автомобилей. Фирменный стиль стал гораздо смелее и ярче: Ozon ввел новые оттенки digital blue — “диджитал синий” и magenda — “выразительный малиновый”. Яркость цветов и расширение цветовой палитры заявляет о динамичности и смелости бренда.

Собственные лимитированные коллекции одежды Ozon нужно расценивать не как полноценный fashion продукт с традиционным циклом, а именно как мерч, полагает создатель проекта "Fashion-прокачка" Ольга Штейнберг. Подобную продукцию выпускают банки, отели, магазины, библиотеки, музеи, автомобильные бренды, медиа и IT-компании. Это просто напросто еще один способ продвижения бренда через продукт, вариант показать аудитории, что бренд находится на ее волне (в данном случае – молодежная аудитория), создать user generated content. Если мерч и в самом деле крутой, в нем будут фотографироваться, его будут выкладывать в соцсети.

"Это хорошая имиджевая история и кроме того, важный заход на территорию fashion, где у Ozon не самые сильные пока позиции. К тому же эта история с отличным продолжением: следом запускается конкурс принтов, в котором могу принять все желающие. Нужно создать принт и разместить его изображение в Instagram, Facebook, Vk cо специальным хэштегом Ozon. Вот и привлечение молодой креативной аудитории, как и задумывалось во всем кампейне в целом", - рассказывает Штейнберг. 

Из российских ИТ-компаний самый известный мерч, пожалуй, у Яндекса, а ВКонтакте в прошлом году делали лимитированную серию худи и свитшотов с символикой социальной сети вместе с дизайнером Катей Добряковой, напоминает эксперт.

eCommerce-эксперт Софья Фридман ("Два Сенсея") считает, что запуск собственной торговой марки - логичный шаг для любого крупного ритейлера. Именно так поступили в свое время Amazon и Asos, например.

"Безусловно, все будет зависеть от того как примет аудитория новую марку. Например, собственные линии, запущенные WildBerries, так и не стали настолько популярными, насколько на них рассчитывали основатели. Что настораживает, так это стремление управленцев любого маркетплейса или крупного ритейлера, запускающего СТМ, сделать наиболее универсальную линейку продукции. Стоит помнить, что сегодня покупатель ищет что-то нишевое, специфическое. То есть, если Ozon запустит сегодня линейку одежды для спорта и активного отдыха, то, скорее всего, это может быть принято покупателями (в основном молодыми жителями больших городов). Если это будет самая базовая капсула, то это будет совсем иная аудитория - скорее всего это будут региональные покупатели, которые ищут максимальный дисконт. А в таком случае это совсем другая история - низкомаржинальная и довольно сложная в продвижении и развитии", - поясняет она.