Lamoda в плюсе

Lamoda добилась операционной безубыточности по итогам первого квартала 2019 года, рассказал сооснователь и CEO Lamoda Group Флориан Янсен.

Общая стоимость всех покупок ритейлера, в том числе и совершенных через маркетплейс, в первом квартале выросла на 23,5% год к году, до 8 млрд рублей. При этом выручка составила 6 млрд рублей, а валовая прибыль выросла на 3,3% год к году, до 2,24 млрд рублей.

Наибольший рост показали товары для оформления интерьеров – оборот в этой категории увеличился в четыре раза. Двукратный рост показала косметика и парфюмерия, такой же - одежда и обувь для новорождённых. Значительно развивается категория аксессуаров и украшений: на 35% выросли продажи часов, продажи сережек - на 200%. Среди основных явно выделяются категории спортивной обуви и премиум-товаров, показывая за год рост на 40%.

В первом квартале активно рос ассортимент, в частности, увеличилось число товаров из таких массовых брендов, как Oysho, Pull & Bear и Stradivarius из портфеля группы Inditex.

"Главным каналом роста продаж стали мобильные приложения Lamoda для iOS и Android – количество заказов выросло в два раза, и их доля достигла почти 70%. Мобильные платформы для нас приоритетны на протяжении уже многих лет и дают отличные результаты. Следующая цель –сделать Lamoda инструментом, помогающим пользователям открывать для себя новые бренды и принимать решения относительно собственного стиля. Для этого мы будем развивать в продукте сценарии Discovery & Inspiration. Например, мы тестируем формат историй, прямых покупок в соцсетях и собственном блоге", – говорит директор по маркетингу и продукту Lamoda Group Юлия Никитина.

Кроме того, компания активно продолжает развиваться по модели маркетплейса. Доля продаж по ней увеличилась более чем в три раза год к году, достигнув 22,2%.

Ритейлер видит для себя большие перспективы в b2b. Как рассказал директор по доставке Lamoda Илья Стародубцев на ежегодной конференции "Ритейл в России", компания будет развивать операционную платформу в области fashion и lifestyle.

Напомним, что Lamoda запустила свой маркетплейс ещё в 2015 году. Сейчас по b2b-этой модели с ритейлером работает 20 крупных брендов, причем доля маркетплейса в товарообороте оценивается в 13,1%, хотя еще год назад она составляла 2,7%. Как рассказывает представитель Lamoda, среди партнеров онлайн-ритейлера стоит выделить Calzedonia, FinnFlare, Zasport, а также несколько брендов, которые не представлены в России оффлайн. 

Впрочем, Lamoda не отказывается от традиционной модели ритейла, подчеркивает Флориан Янсен. В частности, компания планирует открыть 100-120 пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 2019 году. Новые пункты выдачи будут открываться во всех городах присутствия Lamoda, везде, где есть курьерская служба Lamoda Express. Возможно, ПВЗ появятся и в новых городах.