Рост оборотов маркетплейсов замедлился из-за сокращения числа новых продавцов

В первом квартале 2025 года средний оборот продавцов на маркетплейсах вырос на 14,2% в годовом выражении, достигнув 781,2 тыс. рублей в месяц на одного селлера. При этом количество продавцов увеличилось лишь на 0,45%. Такие данные приводит исследование сервиса "Точка Маркетплейсы". Медианный оборот при этом вырос на 36,86%, до 131,8 тыс. рублей.

Темпы прироста числа продавцов замедляются с четвертого квартала 2023 года, что связано с насыщением рынка и ростом операционных издержек. За последний год комиссии на некоторых площадках выросли более чем вдвое, а расходы на рекламу удвоились, пояснил директор по электронной коммерции сервиса "Т-Бизнес" Илья Кретов.

При этом распределение оборотов остается неравномерным: 99% продавцов делят между собой лишь 27% общего объема, тогда как 73% сосредоточены у небольшой группы крупных игроков. По прогнозам экспертов, эта тенденция усилится на фоне роста комиссий и ужесточения правил работы.

Среди отдельных площадок динамика различается: число продавцов на Wildberries увеличилось на 4%, а обороты выросли на 22,6%. В Ozon количество селлеров сократилось на 7,4%, но обороты прибавили 13,3%. В "Яндекс Маркете" число активных продавцов выросло на 20%, до 96,3 тыс.

Как отмечают эксперты, замедление свидетельствует о смене модели развития рынка: если раньше рост обеспечивался за счет новых участников, то теперь — за счет укрупнения существующих бизнесов. Однако такая консолидация может привести к снижению товарного разнообразия, особенно в нишевых категориях.

По словам гендиректора сервиса "МойСклад" Аскара Рахимбердиева, рост оборотов в первом квартале 2025 года составил около 10% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, что лишь немного превышает уровень инфляции. "Это говорит скорее о стагнации, чем о росте маркетплейсов", — отметил он.