Онлайн-торговля в России выросла на 36% за год

Оборот российской розничной торговли по итогам первого полугодия 2025 года достиг 28,88 трлн рублей, продемонстрировав годовой рост на 2,1%. При этом сектор электронной коммерции показал значительно более высокую динамику — его объем вырос на 36%, до 5,3 трлн рублей. Однако эксперты сходятся во мнении, что онлайн не вытесняет, а дополняет офлайн-ритейл, формируя новую гибридную модель.

Ключевым драйвером роста e-commerce остается региональная экспансия. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), на регионы уже приходится почти 77% всех онлайн-покупок. Лидерами являются Москва (17,2% рынка), Московская область (7,9%), Санкт-Петербург (6,2%) и Краснодарский край (4,7%). 

Генеральный директор компании Фрикейк Виталий Панов отмечает, что чистые онлайн-игроки занимают 20-25% рынка, но с учетом интернет-продаж розничных сетей доля e-commerce становится существенно выше. Подтверждает тренд и исследование Data Insight: 62% продавцов в eСommerce фиксируют рост объема продаж.

Директор по развитию департамента eСommerce ГК КОРУС Консалтинг Вячеслав Коган выделяет несколько факторов роста: привыкание к подпискам и экспресс-доставке, цифровизацию платежей, повышение цифровой грамотности и конкурентные ценовые предложения. Руководитель компании Molbier Егор Оболенский добавляет, что важную роль играет развитие логистической инфраструктуры — улучшение работы пунктов выдачи заказов и постаматов, а также увеличение числа региональных распределительных центров.

Ценовое преимущество остается критически важным. Доцент кафедры налогов и налогового администрирования Финансового университета при Правительстве РФ Наталья Назарова указывает, что маркетплейсы наращивают долю в продажах электроники, одежды и обуви во многом благодаря более низким ценам. "Цена для покупателя при прочих равных остается определяющим фактором для принятия решения о покупке", — подчеркивает она.