Ниши на Wildberries с низким порогом входа: доход с минимальными рисками

Хотите начать продавать на Wildberries, но ограничены в  стартовом капитале? Распространенная ситуация. Есть хорошая новость: существуют ниши с низким порогом входа, которые позволяют начать бизнес с невысокими затратами и увидеть первые результаты всего через несколько месяцев. Менеджер проектов AI-сервиса Salist для роста продаж товаров на Wildberries Дмитрий Косик рассказал не только об уже сформированных нишах, но и по каким критериям их следует подбирать. 

Низкий порог входа: вложения и критерии для поиска ниши

Когда мы говорим о низком пороге входа, то подразумеваем, что для старта бизнеса не нужно тратить большие суммы. Например, если у вас есть 100 000 рублей для инвестиций, то можно найти ниши, которые позволят начать с этой суммы.

Вот наши критерии, по которым мы будем отбирать ниши:

Чем меньше конкурентов и монополистов в нише, тем проще туда прийти новичкам. Если в нише от нескольких сотен до пары тысяч товаров, а продажи есть не у 2-3 лидеров, а хотя бы у 20% продавцов — это признак низкого порога входа. Однако важно, чтобы спрос был достаточным для стабильных продаж. Важна и оборачиваемость товаров. В нишах с малым количеством дней до продажи товара шанс на успех выше (здесь работает правило «Чем меньше — тем лучше»). 

Если продукт долго хранится на складе, его продажа становится все менее выгодной, а если срок годности выйдет, вы гарантированно понесете убытки. Если товар не портится, вам не нужно переживать, что нужно продать его как можно скорее и что при промедлении вы можете потерять вложения.

3. Не крупногабаритные товары

Чем больше и тяжелее товар, тем выше стоимость доставки на Wildberries. Если товар компактный и легкий, то вы не только экономите на логистике, но и можете работать с более широким рынком. Чем легче и проще доставить товар, тем легче масштабировать бизнес.

Получение сертификатов или деклараций соответствия — это дополнительные затраты времени и денег. Только первый документ может стоить от 15 000 до 70 000 рублей, а процесс получения таких документов может затянуться на месяцы. Если сертификатов и деклараций не нужно и достаточно простого отказного письма, это сильно упрощает выход на маркетплейс.

Если вы решите продавать что-то модное или сезонное, скорее всего, через пару недель или месяцев товар потеряет свою актуальность, и вы окажетесь с остатками, которые трудно продать. Лучше ориентироваться на товары, у которых стабильный потребительский интерес. Выбирайте вещи, которые покупают всегда, независимо от времени года или модных тенденций.

Чем он выше, тем меньше у селлера затрат на возвратную логистику. Хорошим считается процент выкупа от 80-90%, а в нише одежды, обуви и аксессуаров допустимы возвраты от 70%. 

Теперь давайте переходить к нишам, которые мы подобрали по этим критериям.

Важно: эта подборка не является руководством к действию и гарантией успешных продаж. При выборе ниши рекомендуем изучить актуальную аналитику на конкретный момент времени, так как параметры ниш могут меняться. 

Ниша 1. Автомобильные запчасти

Одна из категорий со стабильным спросом в течение года, довольно высокими продажами и высоким процентом выкупа — автомобильные товары. В первую очередь, это технологически не очень сложные запчасти на легковые автомобили: моторы и насосы стеклоомывателей, блоки управления стеклоподъемниками, противотуманные фары, автомобильные фары, стоп-сигналы, запорные краны и др.

В представленных на скриншоте категориях:

• продукты имеют хороший процент выкупа (от 81% до 100%);

• средний срок оборота товаров составляет 12-20 дней;

• средняя цена с продажами варьируется от 900 до 1 900 рублей, что делает товары доступными для широкого круга покупателей и при этом приемлемыми по стоимости закупки для продавца.

Интересный пример товара из этой ниши — категория «Полироли фар». В нее входят как жидкости с разным химическим составом, так и абразивы для полировки — наждачная бумага, полировальные круги, целые наборы. 

Параметры, представленные на картинке, показывают, что ниша имеет следующие положительные характеристики:

• стабильный спрос;

• средний процент выкупа 93,04%, что подтверждает высокую привлекательность и востребованность у покупателей;

• комиссия 16,5%, что в целом приемлемо для селлера;

• умеренная конкуренция и возможность для новых продавцов войти в этот рынок.

Ниша 2. Товары для животных

Это ниша с отличными возможностями для старта на Wildberries. Тут можно продавать многое: фоны для аквариумов, пеленки и подгузники для питомцев, кормушки, ванночки, пледы — то есть товары, которые покупаются регулярно и не требуют больших вложений для начала.

Почему эта ниша хороша:

• выручка по этим товарам довольно высокая: например, на фонах для аквариумов продавцы зарабатывают более 1 млн рублей, а на подгузниках — больше 17 млн;

• процент выкупа — 81-94%, что говорит о том, что люди выкупают почти все заказанные товары;

• цена товаров — в пределах 500-900 рублей, а это значит, что можно привлечь большое количество покупателей;

• товары продаются за 12-20 дней, то есть не залеживаются на складе;

• комиссия на Wildberries — 12%, что не так много и позволяет получать хорошую прибыль.

Одна из самых интересных категорий по своим параметрам здесь — «Пеленки для животных». 

Выручка очень высока — 138,8 млн рублей. Продавцов сравнительно немного, категория не монополизирована. Сравнительно низкая комиссия 11,5% и высокий процент выкупа 93,88%. Эти факторы делают нишу привлекательной для новых продавцов, которые могут легко начать продажи и получить хорошие результаты при низких рисках.

Ниша 3. Сантехнические товары

Это привлекательный сегмент с низким порогом входа, что делает его доступным для новых продавцов. Например, такие товары, как фитинги для канализации, поручни для ванной и дымоходы, имеют стабильный спрос и умеренную конкуренцию. 

Средняя комиссия для продавцов FBO и FBS составляет 18%, а выручка по этой категории может достигать значительных сумм — 5 млн в месяц. Средний процент выкупа — 85-91%, что свидетельствует о высоком интересе покупателей и востребованности товара. Цена за единицу варьируется от 325 до 1 739 рублей, что позволяет продавать эти товары с хорошей маржой, если найдете поставщика с приемлемой закупочной ценой.

Ниша 4. Шторы и другой текстиль для дома 

В эти 2 ниши, которые мы объединили в одну по назначению, входят такие товары, как крючки и кольца для штор, карнизы и кронштейны для них, чехлы для мебели, одноразовые простыни, подушки и наматрасники. Все эти товары имеют низкую конкуренцию и стабильный спрос, что открывает возможности для начинающих предпринимателей.

Продукция в этой категории демонстрирует хорошие показатели выручки и продаж. Например, крючки для штор при продаже 9 026 единиц генерируют выручку в 51,8 млн рублей с процентом выкупа 90%. В то же время, средняя цена товаров варьируется от 346 до 1 629 рублей, что позволяет селлерам найти товары с хорошей ценой по закупке. Упущенная выручка также значительная, что указывает на большой потенциал рынка. Сезонности у товаров нет.

Ниша 5. Хозяйственные товары и хранение

Мы объединили эти 2 разные ниши в одну, так как назначение этих продуктов сходное — помогать делать домашние дела быстрее и удобнее. В группу входят такие товары, как картонные коробки, пищевая фольга, упаковочная пленка, сиденья для ванной, приспособления для прочистки труб, дозаторы для ванной и др. 

Продукция в этой категории показывает стабильные результаты по выручке и продажам. Например, фольга продается в количестве 5 845 единиц, принося выручку 28,8 млн рублей, с процентом выкупа 96%. Другие товары также имеют очень высокий процент выкупа (в среднем, выше 90%) и хорошие обороты. Средняя цена за товар варьируется от 352 до 1 703 рублей, что позволяет продавцам эффективно работать с разными сегментами рынка. Упущенная выручка составляет значительные суммы, например, целых 5,2 млн рублей по фольге и 3,8 млн рублей по картонным коробкам, что указывает на скрытый потенциал в этой нише. 

Вот более детальная информация по одной из самых доходных категорий здесь — «Дозаторы для ванной».

У нее хорошие перспективы для новых продавцов благодаря низкому уровню монополизации и высокой сменяемости продавцов. Выручка категории составляет более 170 млн рублей, при этом упущенная выручка — 36,3 млн.

Ниша 6. Строительные материалы

Это еще один привлекательный сегмент для входа на маркетплейс. В нишу входят товары, такие как формы для облицовочного камня, строительные сетки, затирки, держатели для зеркал, ДВП и выключатели. Эти товары имеют стабильный спрос, что видно по продажам. Выручка этой ниши составляет от 463 тысяч до 24,4 млн рублей, при этом товары продаются в крупных объемах. Упущенная выручка исчисляется в миллионах рублей, что открывает дополнительные возможности для роста. 

Средний процент выкупа для этой категории — 90%, что указывает на устойчивый интерес к товарам. Доступные цены (около 10001300 рублей) и хороший товарооборот делают нишу доступной для новых продавцов с небольшими вложениями. 

Ниша 7. Спортивные товары

Сюда входят спортивные аксессуары, такие как спортивные лямки, грифы и др., смеси для напитков, спортивное питание (печенье, гейнеры, протеиновые вафли). Эти товары имеют широкий спрос, особенно среди тех, кто занимается спортом дома.

С точки зрения продаж, товары в категории показывают хорошую выручку и оборот. Например, спортивные лямки и грифы достигли выручки в 7,5 млн и 4,1 млн рублей соответственно. Средний процент выкупа составляет около 90-99%, что свидетельствует о стабильном спросе. Средние цены на товары варьируются от 661 до 1851 рубля, что делает эту нишу доступной для продавцов с небольшими стартовыми вложениями. Высокий процент выкупа и стабильный спрос на спортивные товары и питание подтверждают привлекательность этой ниши для новых игроков на Wildberries.

Ниша 8. Ручной инструмент и оснастка

В категорию входят такие товары, как штангенциркули, шпатели, флюсы паяльные, угломеры, пилы, плоскогубцы, ножовки и многие другие инструменты для строительных, ремонтных работ, ухода за домом и садом. Как видите, ассортимент очень разнообразен. 

Почему это выгодно? Во-первых, высокая доходность: например, штангенциркули принесли 10,3 млн рублей выручки, а шпатели — 12,6 млн. Упущенная выручка — от 400 тыс. до 1,2 млн рублей, что значит, что потенциал хороший и здесь еще есть место для новых игроков. Средний процент выкупа — 85-96%, что говорит о стабильном интересе покупателей. Цена на товары варьируется от 600 до 1100 рублей, что делает их доступными для покупателей и выгодными для селлеров. 

Ниша 9. Посуда и другой инвентарь для кухни

Это отличная возможность для начала бизнеса на WB. В этой категории можно найти широкий ассортимент товаров, от хлебниц и сушилок для посуды до соковыжималок и ситечек для заваривания чая. При этом необязательно работать с бьющимися товарами.

Выручка здесь высока и стабильна: например, хлебницы принесли 55 млн рублей, а сушилки для посуды — 78 млн. Вот данные по противням — одной из самых доходных категорий:

Упущенная выручка в нише составляет от 2 до 17 млн рублей, что говорит о том, что она еще не исчерпана до конца. Средний процент выкупа варьируется от 76% до 94%, что подтверждает высокий интерес к этим товарам. Цены колеблются от 350 до 1700 рублей, что делает продукты доступными для большинства покупателей. При этом комиссия Wildberries для FBO и FBS составляет 20%, что в целом может позволить себе начинающий селлер, если тщательно просчитает юнит-экономику. 

Ниша 10. Небольшая мебель и аксессуары для нее

Сюда входит простой, но незаменимый ассортимент: от штанг для одежды и вешалок до стильных подставок под мониторы. Это элементы, которые делают жизнь удобнее и уютнее.

Здесь наблюдается высокий спрос и стабильная выручка. Например, самый доходный товар — разнообразные полки (116 млн рублей). Процент выкупа тоже впечатляет: встраиваемые вешалки выкупаются на 100%, а аксессуары для мебели и системы хранения — на 83-92%. Эти цифры говорят о том, что товары востребованы и покупатели готовы их забирать в любом случае. Комиссия Wildberries в размере 17% позволяет заработать даже с небольших объемов.

Заключение

Правильный выбор ниши — это первый шаг к высоким продажам. Товары с низким порогом входа, такие как автозапчасти и аксессуары для авто, сантехнические комплектующие, хозтовары, не требуют крупных вложений, а спрос на них стабилен, что позволяет быстро стартовать и минимизировать риски. 

Предлагая небольшой ассортимент в самом начале, вы можете постепенно расширяться, укрепляя свои позиции на платформе. Ключевой навык здесь — постоянный анализ рынка и своих продаж, а также внимательность к деталям. Wildberries предоставляет отличные возможности для старта, и ваш успех будет зависеть от того, насколько осознанно вы подойдете к выбору товаров и стратегии.