Больше половины продавцов на маркетплейсах (57%) используют внешнюю рекламу для продвижения своих магазинов. Этот инструмент особенно популярен среди представителей среднего и крупного бизнеса — им пользуются в 7 из 10 случаев. Такие данные представили в Яндекс Маркете по итогам опроса более 1000 человек, среди которых были как действующие продавцы на трех крупнейших маркетплейсах, так и те, кто только планирует начать продажи на площадках.
Более 80% действующих предпринимателей на маркетплейсах замечают, что внешняя реклама помогает нарастить обороты. Кроме увеличения продаж, инструмент повышает вовлеченность покупателей: почти половина (48%) продавцов отметили, что внешняя реклама увеличивает количество контактов с магазином.
Опрошенные также считают, что конкуренция за внимание покупателя для внешней рекламы ниже, чем у внутреннего продвижения на маркетплейсах (46%). Треть респондентов уверены, что привлекать дополнительный трафик в ряде случаев может быть дешевле (30%) — например, благодаря сотрудничеству с блогерами по бартеру.
Чаще всего продавцы испытывают проблемы с внешней рекламой потому, что не знают как анализировать ее эффективность (48%). Чтобы больше узнать об инструменте, предприниматели проходят обучение от маркетплейсов (48%) и блогеров-экспертов (34%). Однако будущие продавцы пока не так активно интересуются этой темой — 33% из них вообще не проходили обучение по внешнему трафику, против 19% среди действующих.