Alibaba и российские дизайнеры создадут совместные коллекции одежды

AliExpress и Tmall будут выпускать лимитированные коллекции одежды, созданные совместно с российскими дизайнерами. Как сообщают "Ведомости" со ссылкой на представителя площадок Антона Пантелеева, компании уже ведут переговоры с дизайнером Игорем Чапуриным. Если стороны окончательно договорятся, Чапурин станет первым дизайнером, который выпустит коллекцию для AliExpress и Tmall, хотя переговоры те ведут не только с ним. 

Цель такого сотрудничества - повышение среднего чека на площадке. "Мы, в принципе, хотим показать покупателям, что заказывать более дорогие модные товары на AliExpress и Tmall не страшно", – объясняет Пантелеев.  Первая совместная коллекция должна выйти в марте следующего года.

Контракт с AliExpress и Tmall привлекает бренд Chapurin охватом аудитории, дает возможность познакомить огромное число покупателей с маркой, которая традиционно работает в люксовом сегменте, поясняет PR-директор Chapurin Антон Копылов. Компании также планируют открыть интернет-магазин Чапурина на базе своих маркетов. 

"Мы хотим делать лимитированные коллекции регулярно с разными российскими и зарубежными дизайнерами", — рассказал Пантелеев.

В Alibaba рассказывают, что продажи одежды на Tmall выросли в 3 раза за 3 месяца, после того, как компания начала активно привлекать на платформу известные бренды в рамках обновления позиционирования. "Категория одежды стала самой быстрорастущей на Tmall в России - на неё пришлось около трети от всех продаж за квартал. По росту продаж она сравнялась с самым популярным направлением - электроникой. Высоким продажам одежды поспособствовала регистрации на платформе крупных международных брендов, и новые условия для работы селлеров - теперь при регистрации они могут использовать свою собственную или внешнюю логистическую ифраструктуру", - говорит Пантелеев.

Самым популярным из брендов одежды и обуви в летниий сезон стал CROCS: за 3 дня было сделано 10 тысяч заказов - а это почти в 10 раз больше среднемесячных продаж. Успешные продажи на платформе таких марок как CROCS, также помогают увеличению знания и среднего чека категории одежды на AliExpress и Tmall, где покупатели стали чаще выбирать более дорогие товары в смежных категориях одежды, косметики, детских и спортивных товаров. В среднем это увеличило средний чек на 10% за 3 прошедших месяца.

Величина среднего чека на Aliexpress не разглашается, однако глава НАДТ Александр Иванов оценивает средние кроссбордерные покупки через этот сайт в $8-9. Средний чек на Tmall сейчас составляет около 6500 рублей.

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс считает создание лимитированных коллекций с узнаваемыми дизайнерами и брендами эффективным маркетинговым инструментом для привлечения трафика на торговую площадку. По мнению эксперта, это фактически создание частных марок, доступ к которым будет только за дверями данного ретейлера.

"2019 год станет для нас ключевым в рамках работы как с крупными брендами, с которыми мы активно работаем в рамках Tmall, так и с малым и средним бизнесом и в особенности в регионах. Нашей целью мы видим реализацию стратегии, при которой есть два типа брендов: те, которые уже зарегистрированы на Tmall и те, кто готовятся это сделать. Уже сегодня мы стали активнее использовать инструменты для промо, которые показали свою эффективность в Китае. И отдельным пунктом развития станет наша программа social e-com, которая уже демонстрирует первые успехи", - отмечает генеральный директор AliExpress в России Лю Вэй.