Как меняется онлайн-торговля: рост молодых покупателей и консолидация селлеров

Российский рынок электронной коммерции продолжает трансформироваться под влиянием новых потребительских привычек и экономических изменений. Гендиректор Infoline-Аналитика Михаил Бурмистров на Yandex E-com Open air выделил ключевые тренды, которые определяют развитие отрасли.

Общие цифры по рынку от Бурмистрова: К 2029 году российский рынок онлайн-продаж вырастет почти вдвое. Доля онлайна в общем объёме ритейла вырастет до 37%. При этом в некоторых категориях доля онлайна в ближайшие 5 лет может достичь 80%. Объём рынка к 2029 году составит 32 трлн рублей. 

Один из заметных сдвигов – рост числа одиноких домохозяйств: за последние годы их количество увеличилось с 14 до 21 млн, и теперь они составляют 37% от общего числа. Эти потребители тратят иначе, формируя новый спрос. 

Ещё одна важная тенденция – повышение покупательной способности молодёжи. Доля покупателей 15-19 лет растёт вместе с их доходами. 

На фоне изменений в структуре потребления перестраиваются и маркетплейсы. По словам аналитика, число селлеров перестало увеличиваться – началась консолидация игроков. Причина в том, что многие площадки ранее работали в убыток, а теперь вынуждены повышать комиссии и рекламные расходы. Любая зависимость, даже от эффективного крупного канала, для бренда сопряжена с рисками, – считает эксперт.

Отдельно Бурмистров упомянул Авито, которое, не будучи классическим маркетплейсом, остаётся удобной площадкой для начинающих продавцов.

Ещё один фактор, влияющий на рынок, – изменение стоимости труда. "Россия раньше была страной с дешёвой рабочей силой, но сейчас сварщик может зарабатывать столько же, как коммерческий директор, и даже быть ценнее для предприятия", – заключил эксперт.