Молодые потребители все чаще выбирают люксовые товары через соцсети

Игорь Бахарев

Новые данные от TikTok и исследовательской компании AYTM свидетельствуют: поколение Z и миллениалы кардинально меняют правила игры на рынке премиальных товаров. Согласно исследованию, 70% покупателей люксовой моды в TikTok готовы потратить свыше тысячи фунтов на единственную вещь.

В опросе участвовали более 3 тысяч респондентов из Великобритании, США, Франции и Италии. Аналитики отмечают: именно молодые потребители становятся драйвером роста для люксовых брендов, а социальные сети превращаются в ключевой инструмент привлечения новой аудитории.

Платформа TikTok стремительно набирает вес как площадка для открытия, оценки и покупки премиальных товаров. Около двух третей опрошенных признались, что впервые знакомятся с люксовыми марками именно через соцсети, а не через традиционные офлайн-каналы. Для современного покупателя путь к дорогой вещи начинается не у витрины бутика, а в ленте новостей.

Пользователи чаще всего узнают о новых брендах через контент обычных покупателей (38%) и видео блогеров (32%). Создатели контента выполняют роль проводников в мире luxury — объясняют нюансы качества материалов, обоснованность цен, особенности кроя и стилизации. Каждый четвертый покупатель сознательно откладывает покупку, пока не увидит обзор у авторитетного блогера.

Особую роль играет обратная связь. Обсуждения в комментариях стали полноценной частью процесса выбора — здесь пользователи проверяют подлинность вещей, уточняют размеры, советуются с другими покупателями. Количество комментариев под постами о люксовой моде за год выросло на 113%, что подтверждает: современный потребитель доверяет "живым" отзывам больше, чем официальной рекламе.

На фоне общего спада мирового рынка люксовых товаров на 2% в 2023 году Европа демонстрирует рост на 3%, достигнув оборота в 110 миллиардов евро. Эксперты связывают это с новой моделью потребления — молодое поколение выбирает цифровые каналы для знакомства с премиальными брендами.

15% пользователей совершают покупку сразу после просмотра контента в TikTok. Многие сначала сохраняют понравившиеся вещи, чтобы вернуться к ним позже. Каждый четвертый покупатель под влиянием трендов платформы обращается к сегменту second-hand, каждый третий прислушивается к персонализированным рекомендациям блогеров.

Интересно, что 47% респондентов воспринимают luxury не как демонстрацию статуса, а как способ самовыражения. Для 59% покупка дорогих вещей — это прежде всего способ побаловать себя. Популярность хэштега #selfgifting с ростом просмотров на 110% ярко иллюстрирует этот эмоциональный тренд.

"Современный luxury — это не про лоск, а про доказанную ценность, — комментирует Кристина Карассулис, руководитель направления премиальных брендов TikTok в Великобритании. — Потребители хотят слышать реальные мнения, а не рекламные слоганы. В TikTok доверие рождается в диалогах, а решение о покупке формируется через обсуждения и советы сообщества. Для люксовых брендов это новый вызов и одновременно огромные возможности".


Материал по теме

АУРЭК добивается выделения ПВЗ в отдельные коды ОКВЭД

Материал по теме

Рейтинг транспортных компаний России по стоимости доставки сборных грузов в 2025 году

Материал по теме

Тренд No Buy набирает популярность в России

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

А ты кто такой? Как вы теряете клиентов из-за проблем с идентификацией

Аналитическая компания Elephant опубликовала отчет "Кризис идентификации: невидимый барьер для роста глобального eCommerce", который выявляет ключевые препятствия для развития онлайн-торговли. Основная ...

E-COMMERCE WEEKEND 2025: форум лидеров, где зарождаются стратегии цифрового роста

С 14 по 17 августа 2025 года в самом сердце Алтая состоится XX конференция E-COMMERCE WEEKEND — главное выездное событие российской e‑commerce-индустрии, которое на протяжении 10 лет формирует повестку, объ...

Рост комиссий и мошенничество покупателей вынуждают селлеров искать альтернативы маркетплейсам

Почти 20% российских продавцов на маркетплейсах сталкиваются с "потребительским терроризмом" — схемами обмана со стороны покупателей. Такие данные приводит ERP-сервис МойСклад. Основные проблемы — массовые ...

"Самокат" тестирует доставку дронами в Нижнем Новгороде

"Самокат" начал тестирование аэродоставки товаров в Нижнем Новгороде. Пока услуга доступна жителям одного из районов города. Заказы весом до 5 кг доставляются беспилотными аэрокурьерами за 30 минут. ...

Ozon начал продажи катеров и яхт

Ozon расширяет ассортимент премиальных товаров, добавив в категорию "Водная техника" катера и яхты стоимостью до 25 млн рублей. В продаже представлены модели российских и китайских брендов, включая Avanraid...

АУРЭК добивается выделения ПВЗ в отдельные коды ОКВЭД

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) инициировала введение в ОКВЭД специальных кодов для пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Это позволит точнее учитывать их роль в логистике онлайн-торговли....

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» (ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ») (ИНН 7701370771), которому принадлежит веб-сайт e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  6. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» письменного заявления, по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4.
  7. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  8. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.