TikTok ужесточает условия продвижения для бизнеса в своем маркетплейсе

TikTok меняет механизм накопления просмотров в основном разделе своего маркетплейса TikTok Shop, что может существенно повлиять на стратегию малого и среднего бизнеса на этой платформе.

Ранее продавцы могли привлекать аудиторию за счет органического охвата, но теперь для поддержания и увеличения числа просмотров им придется вкладываться в рекламу. Однако с недавнего времени многие продавцы на TikTok Shop столкнулись со значительным снижением трафика.

Снижение органического охвата началось еще в прошлом году, однако в 2025 году ситуация стала критической: бесплатные просмотры и виральный контент стали редкостью для большинства продавцов, вынуждая их активнее использовать платные инструменты продвижения.

Изначально TikTok делал ставку на поддержку малого бизнеса, помогая компаниям набирать популярность без рекламных бюджетов — эта стратегия была заимствована у китайской версии платформы, Douyin, и применялась для развития электронной коммерции на Западе.

За менее чем два года TikTok Shop занял четвертое место по популярности среди социальных коммерческих платформ в США, согласно отчету Capital One. Ежедневные расходы американских пользователей на платформе составляют около 32 миллионов долларов. В 2024 году число покупателей выросло на 34,2% в годовом исчислении, а к 2027 году ожидается ежегодный прирост на 5,91%.

По данным компании, в США на платформе зарегистрировано более 7,5 миллионов бизнесов, причем 74% из них заявили, что TikTok помог им масштабировать операции, нанимать новых сотрудников и привлекать более широкую аудиторию.

Однако, несмотря на успехи, TikTok Shop пока значительно уступает Douyin, где объем продаж в прошлом году достиг почти 500 миллионов долларов. Похоже, руководство TikTok считает, что платформа уже достаточно укрепила свои позиции, чтобы начать активнее монетизировать рекламу.

Тем не менее, сотрудники TikTok отмечают, что в новых регионах, таких как Мексика, Бразилия и ряд европейских стран, бизнес может пока рассчитывать на высокий органический охват без рекламных вложений.

Как заявил Макс Бенатор, CEO агентства социальной коммерции Orca, устойчивое развитие на платформе возможно только при использовании рекламных инструментов.

"Неважно, получили ли вы первоначальный трафик за счет вирального контента или раннего старта — без рекламного бюджета долгосрочный рост невозможен", — подчеркнул он.