Рынок eСommerce достигнет 14,2 трлн рублей по итогам года: прогноз IBC Real Estate

Российский рынок онлайн-торговли продолжает расти, но темпы увеличения замедляются. По данным IBC Real Estate, за первое полугодие 2025 года объем продаж в eСommerce составил 6,5 трлн рублей, показав прирост 20% в сопоставимых ценах. Однако к концу года аналитики прогнозируют снижение динамики до 19,9% против 27,3% в 2024-м.

Основная причина - эффект высокой базы после резкого скачка спроса в пандемийные годы. Например, в 2020-м сектор вырос на 54,9%, а в 2023-м - на 38,8%. Несмотря на это, онлайн-ритейл по-прежнему обгоняет офлайн даже с учетом инфляции.

Количество заказов за шесть месяцев достигло 5 млрд (+37% г/г), а к декабрю ожидается 10,8 млрд (+40%). При этом средний чек снизился до 1 350 рублей и, по прогнозам, упадет до 1 310 рублей (-8% г/г).

Консолидация вокруг маркетплейсов

Универсальные площадки усиливают доминирование: на них приходится 83% заказов (4,1 млрд шт.) и 68% выручки (4,4 трлн рублей). Для сравнения, в 2024-м эти показатели составляли 82% и 65%. Рост доли продаж на 3 п.п. при увеличении числа заказов лишь на 1 п.п. указывает на сокращение корзины.

"Потребители стали чаще заказывать, но покупают более дешевые товары, особенно в категориях вроде одежды и обуви", - отмечают аналитики. Ключевые факторы - развитая логистика, акции и расширение ассортимента бюджетных позиций.

Игроки делают ставку на сервис: внедряют дополнительные услуги (например, финансовые), улучшают клиентский опыт и ускоряют доставку. Это укрепляет их позиции на фоне менее гибких интернет-магазинов брендов.

"Сектор сохраняет положительную динамику, - говорит руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай. - Рост заказов подтверждает сформированные привычки, а улучшение логистики в регионах повышает лояльность".

По итогам 2025 года оборот онлайн-торговли в России достигнет 14,2 трлн рублей (+20% г/г).