"Дочки-сыночки": Как рост влияет на частоту покупок

Сеть супермаркетов "Дочки-Сыночки" спросила у своих клиентов, как часто они совершают покупки в детских магазинах.

В ходе очередного опроса клиентских предпочтений эксперты компании выяснили, что наиболее популярной частотой покупок детских товаров для большинства родителей является - один раз в 2 недели, так ответили более 28% респондентов. Второй по популярности (25%) является периодичность - единожды в месяц. Один раз в неделю или чаще, покупают детские товары 21% опрошенных. Примерно 15 % клиентов посещают детские магазины один раз в 2-3 месяца. Прожить полгода без "детского шопинга" могут всего 7% родителей.

Самыми активными клиентами, предпочитающими регулярный и частый шопинг, являются родители с детьми от 1 до 2 лет. Почти две трети клиентов совершают покупки в детских магазинах один раз в две недели или чаще - 30% не реже одного раза в неделю, и 34% с периодичность один раз в 2-3 недели. С ростом ребенка, постепенно снижается частота покупок. Так, среди родителей детей от 8 до 12 лет, детские магазины с периодичностью один раз в неделю посещают только 16%, а раз в 2-3 недели 24%, остальные 58% бывают в них не чаще, чем один раз в месяц.

"Возраст ребенка во многом определяет частоту покупок. В связи с тем, что по мере взросления ребенка, постепенно отпадает необходимость приобретать в специализированных детских магазинах подгузники и детское питание, сокращается количество необходимых ребенку крупногабаритных товаров - кроваток, колясок, гамаков, качелей, коконов, ходунков," - сообщил директор по маркетингу компании "Дочки-Сыночки" Алексей Кудрявцев.

С растущей самостоятельностью ребенка меняется состав самих покупок. Основной акцент переносится на категории "Одежды", "Обуви" и "Игрушек", потребность в которых не столь регулярна, как в случае со средствами гигиены и питанием. Помимо того, взрослея, ребенок переходит на родительский рацион питания, а при выборе одежды ориентируется на подростковые модные тренды. Надобность покупок в детских магазинах постепенно сокращается, плавно перетекая из магазинов Babystories в Fast fashion сети.

Однако, это не говорит о том, что сегмент товаров для тинейджеров не интересен для детского ритейла. Родители детей разных возрастов, например, стремятся покупать и "малышковые", и подростковые вещи в одном месте, считает Кудрявцев.