Международный женский день: ювелирный ритейл не пострадал от кризиса

Продажи ювелирных украшений к 8 марта в 2016 увеличились в 3 раза, согласно отчету, опубликованному ритейлером "Адамас". По данным компании, трехкратный рост в течение предпраздничной недели реализуется год из года. Стабильность данного показателя несмотря на кризис позволяет сделать вывод, что 8 марта остается поводом для подарков, несмотря на кризис. 

Рост спроса на ювелирные украшения в канун 8 марта

Готовиться к празднику россияне начинают с 1 марта, однако большинство подарков приобретаются 5-7 марта: в совокупном объеме продаж ювелирных украшений на долю этих дней приходится порядка 60%. В интернет-магазине ритейлера выраженный рост количества заказов начался 26 февраля, достигнув пиковых значений (+300%) в первые рабочие дни марта.

Статистика показывает, что онлайн-покупки постепенно становится нормой, в особенности у жителей крупных городов: Москвы, Краснодара, Екатеринбурга и Санкт-Петербурга. При этом требования таких покупателей к мобильности доставки растут: многие клиенты в преддверии праздника были готовы принимать курьера и в 12 ночи, и даже непосредственно в день праздника.

Динамика спроса в интернет-магазине adamas.ru

За последние три года изменилась структура целевой аудитории в канун Международного женского дня. В ювелирных салонах доля покупателей мужского пола возрасла более чем на 10%. Прирост наблюдается практически во всех возрастных категориях, что позволяет сделать вывод о «зрелости» 8 марта как праздника, «который отмечают все». В отличие от прошедшего 14 февраля, где всплеск активности был обеспечен аудиторией в 25-35 лет при сохранении стабильных показателей в других возрастных группах, к 8 марта спрос вырос во всех сегментах, а самый высокий интерес к ювелирным украшениям как к подаркам продемонстрировали мужчины в возрасте 30-45 лет.

Изменение структуры целевой аудитории в объеме продаж

В качестве подарка на 8 марта чаще всего приобретают кольца, серьги, подвески и браслеты. Наиболее популярный выбор мужчины — серьги и кулоны, а женщины — кольцо. По данным "Адамаса", представительницы прекрасного пола предпочитают украшения с цветными вставками, в то время как мужчины выбирают нейтральные оттенки — бриллианты или фианиты.

В целом можно сделать вывод о стабильности потребительских предпочтений.  Покупатели делают акцент на «золотую классику», структурные изменения на уровне регионов незначительны и связаны скорее с иррациональным фактором выбора украшений, личным предпочтением в дизайне.  В тоже время можно выделить более высокий спрос на украшения из белого золота в Москве — на 20% выше, чем в среднем по России.

Динамика спроса на наиболее популярные украшения 8 марта

Согласно отчету ритейлера, тенденций, которые бы свидетельствовали о принципиальном изменении критериев выбора подарков и стремлении к экономии, не наблюдается: ювелирные украшения стабильно входят в топ-3 наиболее желанных подарков. Серьги лидируют в темпах праздничного прироста, несмотря на то, что априори являются более дорогой позицией, так как это парное украшение. Процент покупок украшений стоимостью от 100 тыс. рублей в 2016 году вырос в 3,5 раза по сравнению с 2015. Динамика среднего чека соответствует плановым праздничным показателям, а в интернет-магазине на 10% превышает его. 

Городами-лидерами по востребованности ювелирных подарков к 8 марта (темпы прироста выше среднесетевых) стали Великий Новгород, где спрос на украшения вырос в 5 раз по сравнению с «непраздничной» неделей, Томск, Новочеркасск (в 4 раза), Анапа, Выборг и Туапсе (3,5 раза).