В Data Insight оценили онлайн-рынок БАДов

Основной канал продажи БАДов в онлайн-торговле - это маркетплейсы, рассказал партнёр Data Insight Фёдор Вирин. По его оценке, в 2024 году крупные площадки продадут их чуть менее чем на 40 млрд рублей все вместе, что на 40% больше, чем в 2023 году. 

Это очень небольшой рынок, однако, он быстро растет, как в онлайне, так и в оффлайне. Его потталкивает вверх рост предложения, и особенно рост дешевого предложения - витамины, питательные смеси по 100-400 рублей за месячный курс прием в нижнем сегменте. Его также потталкивает вверх рост ЗОЖ, как потребительского паттерна, хоть и в меньшей степени. 

Рост предложения в свою очередь отражает резкий рост числа селлеров за последние пару лет. Свободная (относительно) ниша, рост спроса, легкость производства - все это очень привлекательные аргументы. Сложности с реализацией у значительной части селлеров привели, как и следовало ожидать, к демпингу. 

Одновременно с селлерами на маркетплейсах производством БАДов заинтересовались аптечные сети, активно заполнившие полки СТМами, которые хорошо продаются в оффлайне и совсем не так активно в онлайне. 

Если в онлайне основной объем продаж БАДов приходится на маркетплейсы (Озон и WB почти поровну), то в оффлайне основной объем приходится на аптечные сети и их СТМ, а потом (с огромным отрывом) на специализированные магазины (для спортсменов). 

"Есть ли у БАДов существенные перспективы для роста в ближайшие годы? На мой взгляд - нет. То, что БАДы будут расти (причем быстрее рынка Фармы, например), у меня не вызывает сомнений. То, что на рынке есть место для новых игроков - я уже не уверен, то, что рынок будет удваиваться ежегодно (и что даст место для новых игроков) - я опять же, не верю", - заключает Вирин.

Напомним, что в Госдуме выступают за запрет продажи биологически активных добавок на маркетплейсах. Депутаты считают, что это обезопасит покупателей от тех или иных запрещённых веществ. Регулярно проводятся государственные проверки, во время которых находят "сотни БАДов", в составе которых есть запрещенные к использованию в них вещества. Поэтому прогнозы эксперта могут быть нарушены действиями властей.