Соцсети стали главным каналом онлайн-продаж для Fashion: аналитика

Уже 74% российских фэшен-брендов активно используют социальные сети для продаж своей продукции в онлайне, показал опрос Fashion Factory School и «Яндекс». Для сравнения: собственные интернет-магазины используют только 59% производителей, а 58% торгуются на маркетплейсах.

В офлайне наиболее востребованными являются собственные магазины брендов, которые выбрали 65% респондентов. Аренда рейлов в универмагах остается важным каналом для 25% опрошенных, а продажи на ярмарках и мероприятиях предпочитают 18% брендов.

Анализ показал, что предпочтительный выбор канала продаж часто связан с размером бренда. Например, для компаний с оборотом до 6 млн рублей характерен более предпочтительный онлайн-формат (45%), в то время как предприятия с оборотом от 6 млн рублей чаще всего применяют комбинацию офлайн и онлайн каналов (45%). Также стоит отметить, что каждый третий респондент (34%) выбирает онлайн-платформы как единственный способ реализации своей продукции.

Что касается маркетинговых стратегий, то почти половина респондентов (42%) внесла изменения в свои подходы в этом году, добавила в арсенал новые каналы продвижения.

Прямые скидки и скидки от суммы покупки являются основными маркетинговыми инструментами для 61% опрошенных. Промомеханики используют 38% брендов, перформанс-рекламу — 32%, а органическое продвижение и SMM-рассылки — 30%.

Согласно исследованию, выбор маркетинговых методов зависит от размера бизнеса. Более крупные компании шире используют омниканальные стратегии.

Среди основных задач, поставленных перед брендами на 2023 год, увеличение узнаваемости занимает важное место для 49% респондентов. Привлечение новых покупателей - главная цель для 71% опрошенных. Расширение ассортимента волнует 35% брендов, а увеличение и удержание доли рынка - 26% и 24% соответственно.