Российские металлургические компании все активнее осваивают онлайн-торговлю, продавая металлопрокат через собственные маркетплейсы. Эта тенденция связана с желанием напрямую взаимодействовать с небольшими клиентами и снижающимся спросом со стороны крупных покупателей.
По итогам 2024 года, крупные компании значительно увеличили объемы продаж через свои онлайн-платформы. Например, "Северсталь" зафиксировала рост продаж на 60% во втором полугодии 2024 года.
Магнитогорский металлургический комбинат (ММК), в свою очередь, вдвое увеличил продажи через свою онлайн-платформу. В 2024 году через маркетплейс реализовано около 152 000 тонн продукции, что составило 10% от общего объёма продаж торгового дома компании.
Основные факторы, способствующие росту онлайн-продаж металлопроката:
- Снижение спроса со стороны крупных покупателей.
- Желание металлургов напрямую взаимодействовать с небольшими клиентами.
- Развитие цифровых технологий и рост популярности онлайн-торговли в целом.
- Появление специализированных маркетплейсов для металлопроката.
Преимущества онлайн-торговли для металлургов очевидны: это позволяет сократить издержки на посредников, повысить эффективность продаж и привлечь новых клиентов, особенно из сегмента малого и среднего бизнеса.
Однако эксперты отмечают, что переход на онлайн-торговлю требует дополнительных инвестиций в развитие IT-инфраструктуры и логистических систем. Кроме того, необходимо адаптировать бизнес-процессы под новые условия работы.
Несмотря на сложности, российские металлурги видят в онлайн-торговле большой потенциал. Они ожидают, что этот канал продаж будет продолжать активно развиваться в ближайшие годы, особенно на фоне растущего спроса на металлопрокат со стороны малого и среднего бизнеса.