Насколько прибыльно продавать на Amazon: оценка аналитиков

89% продавцов на Amazon получают прибыль, 37% из них нарастили прибыль в 2022 году. В прошлом году о своей прибыльности заявляли лишь 85% селлеров. Об этом говорится в отчёте The State of the Amazon Seller от Jungle Scout (компания, занимается консультацией продавцов на Amazon). При этом на каждого второго продавца Amazon повлиял экономический спад в стране. 

Затраты на селлеров на продвижение продолжают расти год от года. Хотя традиционный маркетинг на маркетплейсах (с оплатой за клик) остаётся наиболее распространенной маркетинговой стратегией, все больше продавцов обращаются к социальным сетям для рекламы своих товаров. При этом наибольший рост наблюдается на платформах, ориентированных на видео, таких как TikTok, Snapchat и YouTube, а наиболее популярной социальной сетью останётся Facebook, через него продвигаются 67% селлеров. Растёт важность рекламы у инфлюенсеров, половина продавцов Amazon планируют работать с лидерами мнений в социальных сетях в 2023 году. 

Продавцы становятся все более многоканальными. В 2022 году как минимум один дополнительный канал продаж использовали 61% селлеров Amazon, тогда как годом ранее — 58%. Основные альтернативные платформы: eBay, Shopify, Walmart. 

Почти половина продавцов кроме США работает хотя бы еще на одном локальном маркетплейсе Amazon. Абсолютным лидером роста является площадка Amazon в Бразилии (+220%), однако число селлеров на платформах Amazon в Турции, Японии, Саудовской Аравии и Австралии тоже сильно выросло в 2022 году.