Большинство россиянок активно покупают лимитированные версии косметики и парфюмерии, и бренды могут использовать этот тренд для увеличения продаж и укрепления присутствия на маркетплейсах. По данным опроса сервиса онлайн-опросов Anketolog.ru, 92% респонденток приобретали бьюти-продукты limited edition хотя бы раз за последний год.
Готовность платить больше за такие товары подтверждает их коммерческий потенциал. 76% покупательниц готовы переплатить за лимитированные бьюти-продукты, при этом 30% считают приемлемой надбавку до 10% от стандартной цены, а 29% готовы переплатить до 25%. Еще 11% согласны с доплатой до 50%, и 5% готовы переплатить более половины стоимости за понравившийся товар.
При этом лимитированные позиции чаще всего узнают и покупают через цифровые каналы. 54% покупательниц узнают о новых лимитках на маркетплейсах, а 48% - в Telegram-каналах. Еще треть потребителей узнает о лимитированных релизах на сайтах и в приложениях брендов.
Исследование показывает, что ограниченные выпуски стимулируют не только разовые покупки, но и дополнительные траты. Более половины опрошенных покупают дубликаты или запас продукта, если он им понравился; 50% берут две копии, 38% - одну дополнительную, а 7% и 5% готовы купить три и более четырех штук соответственно.
Лимитированные коллекции также способствуют активности перепродажи: 16% участниц опроса перепродают такие товары, в основном среди знакомых. А почти половина покупок лимитированных бьюти-продуктов приходится на маркетплейсы и мультибрендовые интернет-магазины, что демонстрирует значимость электронной торговли для распространения эксклюзивных линеек.
Большие аудитории на маркетплейсах создают дополнительное преимущество ритейлерам. С помощью limited edition бренды получают шанс увеличить средний чек и вовлечь покупателей, которые в поисках лимитированных товаров готовы чаще посещать веб-страницы онлайн-площадок и возвращаться за покупками снова и снова.