Кто победит в 2025 году: маркетплейсы или офлайн-магазины?

В 2025 году ожидается резкое обострение борьбы между традиционной розницей и маркетплейсами. В условиях стагнации рынка непродовольственных товаров крупные офлайн-ритейлеры активно выступают за ограничение преимуществ цифровых платформ, которые, по их мнению, наносят ущерб экономике. В то же время представители маркетплейсов утверждают, что прогресс остановить невозможно, а возможные законодательные изменения не окажут серьезного влияния на их бизнес-модели. Издание "Деловой Петербург" собрало мнения различных игроков рынка. Приводим позиции основных экспертов, которые могут пояснить тренды в развитии ситуации.

Трансформация рынка и законодательные пробелы

По мнению профессора СПбГЭУ Оксаны Юлдашевой розничная торговля переживает значительные изменения: меняются структура товаров, поставщики, а также баланс между крупными игроками и малым бизнесом. При этом регулирование онлайн-торговли не успевает за этими изменениями, что дает маркетплейсам конкурентные преимущества. Однако она считает, что эти преимущества временные, и в ближайшем будущем будут приняты законы, ограничивающие привилегии цифровых платформ. Итоговое направление изменений будет зависеть от успехов лоббистов разных сторон, а пик конфликта может прийтись на 2025 год.

Кадровые перекосы и налоговая оптимизация

Совладелец ООО "Максидом" (сеть гипермаркетов) Мария Евневич обращает внимание на проблему роста зарплат курьеров, который привел к кадровому дефициту в других отраслях. Она утверждает, что маркетплейсы нанимают курьеров как самозанятых, что позволяет им избегать налоговой нагрузки, обязательных социальных выплат и затрат на кадровый учет. В результате доход курьеров оказывается выше, чем у высококвалифицированных специалистов. Однако председатель совета по развитию электронной коммерции ТПП РФ Алексей Фёдоров считает, что это естественное регулирование рынка: работа курьера тяжелая, спрос на нее высок, а значит, и оплата адекватна. 

Политика штрафов и налоговые лазейки

Председатель совета директоров сети "Леонардо" Борис Кац традиционно критикует маркетплейсы за использование штрафов как бизнес-модели. Он утверждает, что значительная часть их доходов формируется за счет штрафов поставщикам, которые не облагаются НДС, что создает дополнительные налоговые преференции для онлайн-платформ. Кроме того, он указывает на несправедливость в налогообложении пунктов выдачи заказов (ПВЗ), которые юридически остаются малым бизнесом и платят значительно меньше налогов, чем традиционные магазины с сопоставимыми оборотами.

Проблема серого импорта и контрафакта

Еще одной серьезной проблемой Кац называет распространение серого импорта и подделок через маркетплейсы. В отличие от офлайн-магазинов, которые несут полную ответственность за реализуемую продукцию, цифровые платформы снимают с себя обязательства по проверке товаров, перекладывая ответственность на поставщиков. Несмотря на существование системы "Честный знак", маркетплейсы не проверяют подлинность маркировки, что способствует процветанию нелегального рынка.

Будущее розничной торговли

По мнению Алексея Фёдорова, закон о цифровых платформах будет принят в 2025 году, но он не станет серьезным ограничением для маркетплейсов. Напротив, традиционная розница продолжит сокращаться, так как покупательский спрос смещается в сторону онлайн-торговли. Он считает, что офлайн-магазины смогут выжить только в нишевых сегментах, связанных с уникальными товарами, в то время как массовые штрихкодированные товары окончательно уйдут на маркетплейсы.

Таким образом, борьба между традиционной розницей и маркетплейсами в 2025 году достигнет своего пика. Офлайн-игроки настаивают на ужесточении регулирования цифровых платформ, тогда как представители онлайн-торговли уверены в неизбежности своей доминирующей позиции. Исход этого противостояния во многом будет зависеть от законодательных инициатив и активности лоббистов.