Партнер Data Insight Федор Вирин подвел итоги 2025 года для eСommerce и ритейла и дал прогноз на 2026-й. Если коротко - рынок замедлился, структура спроса изменилась, а расти теперь можно не за счет общего роста, а за счет перераспределения долей и жесткой работы с издержками.
-
В 2025 году почти все товарные категории в eСommerce падают, за исключением еды и кормов для животных. Падение идет прежде всего в штуках. В деньгах динамика разная - где-то есть рост за счет инфляции, где-то нет. В этой реальности стратегия для бизнеса простая и сложная одновременно: сокращать издержки внутри категорий и параллельно пытаться наращивать долю там, где это еще возможно.
-
Еда сегодня - главный драйвер роста eСommerce и ритейла в целом. Доля продовольствия в потребительском кошельке растет и снова превышает половину всех товарных расходов домохозяйств (если не учитывать услуги и недвижимость). Основной вклад в этот рост дают X5 и "Лента".
-
Ключевое ограничение для роста рынка - не отсутствие денег у населения, а отсутствие дешевых кредитов. Деньги у потребителей есть, они лежат на депозитах и приносят проценты. Но именно стоимость заемных средств тормозит развитие. По оценке Data Insight, каждый процент снижения ключевой ставки дает около 0,5% роста e-commerce в год - по крайней мере в текущих условиях.
-
Важно понимать, что рынок структурно изменился. В большинстве категорий потребители перестали покупать что-то новое "потому что хочется", и все чаще покупают на замену сломавшемуся. По сути, многие рынки превратились в рынок из серии "джинсы для мужчин: покупаем, потому что старые порвались".
-
Серый рынок продолжает расти. По оценкам Data Insight, около 10% всего ритейла - это примерно 6 трлн рублей. Почти весь этот объем приходится на non-food. Если смотреть только на non-food-сегмент, то доля серого рынка достигает 20%. Причина - регуляторное давление: для многих игроков серый ритейл становится не способом заработать, а зоной выживания.
-
Конкуренция на рынке сегодня - это уже не гонка за максимальными темпами роста. Выигрывает тот, кто лучше других умеет забирать долю у конкурентов, оставаясь прибыльным на каждой транзакции.