10 млрд заказов для Ozon: математическая модель

К первому кварталу 2023 года число заказов на маркетплейсе Ozon может достигнуть 10 млрд. Это следует из математической модели, которую построил аналитик Алексей Петровский. В своей оценке эксперт базируется на официальных отчётах компании, в частности, на росте среднего чека.

Начиная со второго квартала 2020 года сумма среднего чека последовательно снижается. На третий квартал (сентябрь 2021) она составила 1927 рублей (108.3 млрд рублей, 56,2 млн заказов в Q3'2021). Падение к максимальному значению второго квартала 2020 составило 38%. 

Число заказов при этом столь же неуклонно растёт.

Перемножив средние чеки и число заказов легко получить GMV (gross merchandise volume, или конечные траты потребителей) маркетплейса.

Далее эксперт выстраивает модель, в которой оценивает данные по 4 кварталу и по полному году для Ozon. Как следует из этих расчетов, к 4 кварталу 2021 года средний чек должен упасть до 1860 рублей. При этом, в теории, при такой модели асимптота среднего чека приблизится на бесконечности к сумме в 1150-1160 рублей.

В 4 квартале 2021 года эксперт ожидает 75.3 млн заказов. То есть, с учтём среднего чека в 1860 рублей, GMV маркетплейса приблизится к 134.3 млрд рублей.

Соответственно, всего по 2021 году прогнозируется 203,4 млн заказов и GMV 405,8 млрд рублей при среднегодовом среднем чеке в 1995 рублей.

Наконец, Петровский выстраивает прогностическую модель на последующие годы. Исходя из этого прогноза GMV компании составит, соответственно:

• 2020 год: 197 млрд рублей

• 2021 год: 395 млрд рублей

• 2022 год: 657 млрд рублей

• 2023 год: 870 млрд рублей

• 2024 год: 993 млрд рублей

• 2025 год: 1 трлн рублей

Уточним, что этот прогноз базируется на показателях GMV по предыдущим отчётностям, поэтому небольшое отклонение от ранее данного прогноза на 2021 год, основанного на среднем чеке и числе заказов, допустимо.

Наконец, прогнозируя число заказов на площадке, аналитик делает предположение, что в 4 квартале 2022 года этот показатель может приблизится к 554 млн штук за квартал (или 6 млн заказов среднесуточно). А в первом квартале 2023 года Ozon может отгрузить 10 млрд заказов.

Ещё раз оговоримся, что это всего лишь чисто математическая модель, которая описывает идеальную ситуацию при существующей на данную секунду динамике. Однако такой прогноз может оказаться полезным для понимания возможного развития компании.