Рынок распродаж-2017: игроки, итоги, планы

Игорь Бахарев

Лето заканчивается. Обычно в конце сезонов на рынке проходят распродажи. С помощью таких акций магазины напоминают о себе, подстегивают спрос и избавляются от коллекций прошлого сезона. В прошлом году все говорили о необходимости "цивилизованных" всероссийских распродаж, с регулярным графиком, одной площадкой и прочее. Впрочем, как обычно, грызни было больше, чем позитива. Главный редактор E-pepper.ru Игорь Бахарев пообщался с основными игроками и устроителями распродажных площадок, чтобы понять, как развивается идея "регулярных" распродаж и чего ждать рынку в новом сезоне.

Onedaysale

В конце ноября прошлого года стало окончательно ясно, что Леонид Довладбегян не будет больше заниматься распродажами в АКИТ. Как раз накануне "Черной пятницы-2016" он ушел из "220 вольт" вместе с руководителем группы PR департамента e-commerce Марией Комендантовой.

В АКИТ решили выбрать нового организатора своих акций на официальном конкурсе. В тендере на право организации мероприятий "Киберпонедельника" и "Черной пятницы" победила команда интернет-ритейлера E96. Планировалось, что распродажи на новой площадке будут проходить круглый год, причем как сезонные, так и стоковые. После "Киберпонедельника" сразу же должна была начаться подготовка к распродаже в честь Дня святого Валентина.

Как сейчас говорят в АКИТ, в декабре Пивоваров и Лепинских приступили к работе. "Проект мы делали очень быстро, чтобы успеть к Киберпонедельнику, а потом все-таки решили начинать глобально "с нуля" и делать настоящий агрегатор распродаж", - объясняет представитель АКИТ Юлия Галеева.

В результате команду снова пришлось менять. Как говорит Галеева, расставание с Пивоваровым и Лепинских прошло без конфликтов. Набирали "с нуля", уже без тендера. Новые работники (программист, дизайнер, копирайтер, руководитель проектов, seo-специалист) вошли в штат АКИТ и полностью переделала площадку, разработанную специалистами e96, начиная с движка. Был доработан функционал, изменен дизайн. Сейчас сайт функционирует в бета-версии и проходит финальную отладку всех процессов.

"Теперь площадка представляет собой полноценный агрегатор всех распродаж, который обновляет актуальные скидки магазинов с учетом наличия товара в автоматическом режиме не реже раза в день", - говорит Галеева.

На сегодняшний день к площадке подключены 26 магазинов, 8 из которых - фудовые офлайн-ритейлеры (окей, лента, prisma и т.д.), которые выгружают электронные версии своих каталогов. Онлайн-магазины ежедневно выгружают на onedaysale свои "фиды" - товарные предложения.

Впрочем, с обещанными "сезонными распродажами" пока заминка. "Этим летом мы не проводили глобальных распродаж по техническим причинам", - говорит Галеева. В дальнейшем глобальные распродажи на onedaysale, безусловно, будут проводиться, обещает она. Их точные даты станут известны, как только площадка перейдет на альфа-версию.

В АКИТ ждут увеличение числа магазинов, подключенных к площадке, до 50 к осени, и до 200 к концу года. Лидер по количеству переходов в настоящий момент - "Ситилинк".

Пока площадка выглядит как обычный агрегатор скидок. Включая все баги агрегаторов. Так, например, на нем в "предложениях недели" со скидкой в 97% представлен "чехол-книжка Platinum для Explay XL2". Он продается "всего за 149 рублей вместо обычных 6490". Товар по такой "сенсационной" цене выставлен в "Связном". Представитель ритейлера Сергей Тихонов назвал такую скидку технической ошибкой.

"Сейчас мы следим за скидками при помощи истории товарных фидов, в момент загрузки которых цена автоматически сравнивается с предыдущей. И если стоимость увеличилась, то товар автоматически снимается с показа", - говорит Галеева.

Интернет-агентство LED agency (ex-Expert Town)

Леонид Довладбегян покинул "220 вольт" для того, чтобы создать свое собственное агентство. В частности, агентство должно было заниматься регулярными распродажами, в том числе "Киберпонедельником", "Черной пятницей" и сезонными акциями.

Компания начала свои шаги в этом направлении. После "Киберпонедельника" ими была проведена онлайн-распродажа для взрослых Valentine Sale. Подробных данных о продажах в этот день организаторы не разглашали, но, в целом, магазины заявляли, что рост был. В сети интим-бутиков Love Zona 13 и 14 февраля зафиксирован рост продаж в 1,5 раза, в том числе и благодаря этой акции. Здесь, правда, стоит добавить, что Довладбегян является акционером и совладельцем ООО "ЛАВЗОНА". Впрочем,самым популярным магазином на сайте стал конкурирующий интернет-магазин "Он и Она".

В мае LED agency провели распродажу letosale. Это был своего рода компромисс. Дело в том, что в эти даты планировалось проведение крупной майской онлайн-распродажи. Однако организаторы решили не утомлять клиентов.

"Проведение масштабной онлайн-распродажи в преддверии лета весьма актуально, однако ее прошлогоднее позиционирование как второго “Киберпонедельника” является ошибочным", - заявлял Довладбегян.

В результате акция получилось странная. Крупных участников в ней было мало, данных о продажах так и не появилось. Показательным можно считать голосование, проведенное мной в одной из профильных eCommerce-групп. Об этой акции там практически никто не слышал.

Леонид Довладбегян считает, что рынок уже привык к таким понятиям как "Киберпонедельник" и "Черная Пятница" - к ним готовятся, их ждут, из них учатся извлекать пользу. Поэтому в проведении этих акций агентство точно будет принимать участие.

"Если еще год назад для ритейлеров важнее всего было продемонстрировать колоссальный оборот в день акции, то сейчас ритейлеры начинают все больше ценить привлеченный трафик, работать с ним, “догонять” посетителей уже после завершения акций. Я думаю, что уже в ноябре, когда мы будем проводить следующую Черную Пятницу, положительных изменений будет еще больше, потому что бизнес накопил опыт и успешно его использует", - говорит он.

При этом если крупные "праздники скидок" на рынке уже прижились, то с сезонными скидками или распродажами, приуроченными к государственным праздникам типа 23 февраля и 8 марта, ситуация обстоит сложнее, считает Довладбегян. Пока нет какой-то общей идеи, нет понимания целей, ритейлеры действуют разрозненно, и каких-то четких пиков продаж нет - они “размазаны” по достаточно широким временным периодам.

Довладбегян так и не ответил, будет ли его компания проводить акции кроме "Киберпонедельника" и "Черной пятницы", заявив, что нужно время, чтобы приучить людей к другим распродажам. "Мы точно не будем превращать свою площадку в маркетплейс скидок, поскольку на рынке и так хватает маркетплейсов", - добавил он.

Kiberponedelnik.com и ООО "Блэк Фрайдэй"

У ООО "Блэк Фрайдэй" большой опыт организации "Черных пятниц" в России. Компания смогла одолеть по трафику конкурентов, а также добился закрытия многих площадок, на которых также проводилась "Черная пятница".

Однако кроме этой распродажи генеральный директор ООО "Блэк Фрайдэй" Владимир Ким похвастаться не может. Сейчас он занят судебными разборками с конкурентами. В конце июля арбитражный Суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области постановил полностью отказать в иске ООО "Блэк Фрайдэй" (сайт BlackFridaySale). Компания требовала 1,5 млн рублей компенсации от конкурентов, ООО "Эксперт Таун", организатора онлайн-распродажи "Настоящая Черная Пятница".

Что же касается регулярных распродаж, то их, видимо, от Kiberponedelnik.com пока можно не ждать. "Проведение сезонной распродажи в текущем году не планируется, но мы намерены вернуться к данному вопросу в следующем году", - заявил Ким.

Материал по теме

Итоги Киберпонедельника-2024: обороты онлайн-магазинов выросли на 68%

Материал по теме

Сезон праздничных покупок 2023 года и прогноз на 2024 год: отчёт Salesforce

Материал по теме

Новогодние распродажи: прогнозы от Адмитад

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Оборот платежей по картам рассрочки "Халва" вырос на 30% по итогам 2023 года

Совкомбанк подвел итоги работы крупнейшей в России коалиционной программы лояльности карты "Халва" в 2023 году. Оборот платежей по картам рассрочки "Халва" в прошлом году вырос на 30% в сравнении с 2...

Что не так с приложениями супермаркетов: разбираем 11 ошибок, которые снижают их рейтинг

Антон Макаров, руководитель компании Creonit, разобрал ошибки в e-commerce приложениях и их влияние на репутацию бренда, отношение потребителей и продажи. В этот раз под прицелом три участника eGrocery рынка...

Торговые площадки в соцсетях: большое доверие и большие проблемы

Доверие к торговым площадкам в социальных сетях у пользователей выше, чем к другим каналам. Об этом свидетельствуют данные нового исследования международной страховой компании Chubb. Почти 85% опрошенных, с...

Исследование Тинькофф Бизнеса: женщин-селлеров на маркетплейсах стало больше, чем мужчин

Доля женщин в онлайн-коммерции увеличивается с каждым годом, говорится в аналитическом отчёте Tinkoff Data. Исследование основано на данных более чем 1 млн клиентов Тинькофф Бизнеса. За последние 3 г...

СберМаркет начинает доставлять мебель из гипермаркета Столплит

В сервисе доставки из магазинов и ресторанов СберМаркет появилась доставка из "Столплит". Это первый мебельный гипермаркет, который стал доступен на платформе: оформить онлайн доставку мебели можно в Москве...

Онлайн-торговля обгонала розницу: аналитика Сбер

Аналитики Сбербанка зафиксировали рост оборота онлайн-покупок в России за 2023 год на 19%. Это значительно выше, чем рост офлайн-торговли, который составил 13%. Средний чек в интернет-магазинах также оказался в...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.