Какие акции можно проводить в магазине, для привлечения клиентов?

Доброе время суток!
Ищу новые идеи по провидению акции в интернет-магазине молодежной женской одежды. Прошу выкладывать любые идеи, даже нелепые. Ведь часто, самые нелепые акции лучше всего работают. Магазин только открывается, и нужно для рекламы и привлечения первоначальной аудитории провести акции.
P/S: Товара не жалко, в разумных пределах!
Заранее благодарю!

Редакция
4,50
Loading ... Loading ...

Последние новости

    • Saleable

      "..ищу новые идеи…"

      А какие старые? :))

      И что значит фраза — ТОВАРА НЕ ЖАЛКО?

      Я проводил разные акции.

      Перед запуском у меня была такая акция: кто регистируется до даты открытия магазина, получает 15% скидки навсегда. Но, активизировать эту скидку надо покупкой в течении 3 месяцев с открытия магазина.

      Зарегистрировалось с десяток человек. Но вот уже месяц, а покупок от таких пользователей — ноль.

      Когда уже начал магазин работать — проводил "сейлдэй"…то есть скидки до 50% на товары только в один конкретный день. Хотя такой демпинг тоже не сильно помог.

      Меня уже начинают посещать мысли, что акции — это зло. Толку при отстуствующей клиентской базы никакого. Может для крупных и старых интернет-магазинов — это хорошо.

      Лучшей акцией будет — отсутствие серьезных проблем в юзабилити, простота заказа и как можно меньшая стоимость доставки. Ну и цена товара — адекватная.

      А для магазина одежды — еще и вопрос возможности примерки.

    • gojoy

      Цитата: " Меня уже начинают посещать мысли, что акции — это зло. "

      Абсолютно верно, если вы не можете донести до массового покупателя (вы маленький) какие у вас рулезы вкусные, то хоть бесплатно раздавай, об этом почти никто не узнает и соответственно не воспользуется. Акции имеют смысл только тогда, когда у вас собственная огромная база клиентская или когда вы какой-то реальный эксклюзив имеете, во всех остальных случаях крайне редко срабатывает.

    • Saha

      Пробовал проводить акцию: Покупаешь вещ, и на половину ее стоимости можно получить в подарок другую вещ!!! А акции нужны только в рекламных целях, привлечь новых клиентов, и не потерять наработанных! Для раскрутки магазина. Блогодоря акциям, я считаю, что меньше теряю в выгоде, по сравнению с простыми скидками! Но конечно дисконт есть!

    • Karakas

      Только открываетесь? Вам и скидок не надо — предлагайте существующие цены как цены со скидками. И "акции", рассчитанные на больший охват аудитории — социальные, территориальные, "приведи друга", "лайкни" и т.п. Хоть конверт и маленький, но заявить о себе поможет.

    • DarlacK

      Наверное только я считаю, что акции и прочие скидки это путь в никуда. Конечно если акции могут быть и полезные, но вот скидки это плохо. Лично мое имхо. Скидку можно подарить клиенту, вот он покупал. покупал и тут подарок -10%, это приятно. Чем когда он видит, что у всех есть -20% SALE — 60% распродажа и прочее.
      Для меня скидка и распродажа = избавление от ненужного хлама.

    • gojoy

      Цитата: "Для меня скидка и распродажа = избавление от ненужного хлама."

      Так так оно и есть, просто частенько малограмотные коммЭрсанты запуливают эти акции, не считая, что в итоге получат, лишь бы оборотные средства получить и не умереть. Или же такие же малограмотные люди по найму, занимающиеся продажами/развитием за з/п и бонусы, которые где-то что-то подсмотрели, начали реализовывать подобное и им в целом пофиг, главное план сделать, чтобы з/п оправдать или бонус получить…

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "Наверное только я считаю, что акции и прочие скидки это путь в никуда. Конечно если акции могут быть и полезные, но вот скидки это плохо. Лично мое имхо. Скидку можно подарить клиенту, вот он покупал. покупал и тут подарок -10%, это приятно. Чем когда он видит, что у всех есть -20% SALE — 60% распродажа и прочее.
      Для меня скидка и распродажа = избавление от ненужного хлама."

      Соглашусь, что акциями и скидками в новый магазин вы много клиентов не заманите. Лучше подумайте над вашим предложением, чем вы выделяетесь от конкурентов, выберите одно какое-то товарное направление, по которому у вас будет лучшее предложение, выбор, или эксклюзивные позиции. А остальные в нагрузку.

    • DarlacK

      УТП — наше все :о)

    • john_j

      Цитата: "Соглашусь, что акциями и скидками в новый магазин вы много клиентов не заманите. "

      Не заманите, если не будет соответствующей рекламы скидок.

      Без рекламы скидок, вы просто потеряете свою прибыль.

    • john_j

      Цитата: " Прошу выкладывать любые идеи, даже нелепые!!! "

      Подарок — 100 рублей на следующую покупку !

      стимул …

    • coolphoto

      Для стимулирования главное развивать лояльность на качество предоставленных услуг! Инвестиции в качество всегда окупаются)

    • Anna Zyabreva

      Какие вы предлагаете механизмы формирования лояльности в ситуации, когда большинство покупателей смещают фокус с бренда магазина, на товар и его цену? В недавно проведенном зарубежном исследовании большинство опрошенных покупателей не смогли назвать интернет-магазины, в которых регулярно делают покупки. Где нашли нужный товар, там и купили.

    • Rst

      Цитата: "Подарок — 100 рублей на следующую покупку !

      стимул …"

      1000 рублей — стимул. 100 рублей давно не стимул. Смело умножайте на 5 и может только тогда посетитель задумается… :confused:

    • john_j

      Цитата: "1000 рублей — стимул. 100 рублей давно не стимул. "
      Цифра была взята "с потолка", количество нулей каждый сам себе дорисует сколько захочет :D

      ———- Post added at 04:45 ———- Previous post was at 04:33 ———-

      Цитата: "большинство покупателей смещают фокус с бренда магазина, на товар и его цену? "
      Так оно и есть. В последнее время, доверие к интернет магазинам повысилось, ассортимент и цена, далеко не последнее в решении покупки. Наверно, потому и смотрят сперва на цену, потом на условия продажи.

      И, скорее всего, если цена покупателю не понравилась, большая вероятность, что он уже не будет смотреть "качество услуг", а просто пойдет к следующему магазину. Благо, выбор у него есть …

      Во многих случаях, имеет значение скорость доставки …

    • marketol

      Цитата: "И, скорее всего, если цена покупателю не понравилась, большая вероятность, что он уже не будет смотреть "качество услуг", а просто пойдет к следующему магазину. Благо, выбор у него есть …

      Во многих случаях, имеет значение скорость доставки …"

      правду говорите :rolleyes:

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "

      Во многих случаях, имеет значение скорость доставки …"

      А я не соглашусь.

      Для товаров, где покупка в интернет-магазине является альтернативой покупки в розничных магазинах (т.е. товар представлен и там, и там), это действительно так. Т.е. в инет покупатель идет за удобством (чтобы привезли) и за более низкой ценой.

      Но огромное кол-во покупок в инет-магазинах совершается с совсем другой мотивацией — покупатель хочет получить то, чего нет в магазинах в его городе. И если находит, то готов ждать, если цена устраивает. Потому что получит то, что ему нужно.

      Я например, покупаю одежду на Ебэй не только потому, что там дешевле, чем в розничных магазинах. В большей степени меня привлекает выбор. Того, что я покупаю там, нет в российской рознице. Ни в магазинах, ни в торговых центрах, ни на рынках. И я не единственная такая.

    • svetim-rf.ru

      Цитата: "1000 рублей — стимул. 100 рублей давно не стимул. Смело умножайте на 5 и может только тогда посетитель задумается.."

      Точно, с потолка! Это сугубо индивидуально. 1000 можно дать, например если вы продаете дорогие люстры.

      Если вы продаете автомобили можно дать и 50 000 руб. на следующую машину.

      А если вы продаете косметику? Т.е. клиент купит на 1К, и 1К в подарок? Т.е. вы просто товар дарить будете?

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "

      А если вы продаете косметику? Т.е. клиент купит на 1К, и 1К в подарок? Т.е. вы просто товар дарить будете?"

      Можно и подарить, если это окупится повторными продажами. Авторы одной американской рассылки для домохозяек дарят каждой новой подписчице набор ножей стоимостью 100 долларов. Потому что по их статистике доход с одного подписчика 1000 долларов в год, т.е. такой подарок окупается.

    • john_j

      Кто нибудь дарил подарки в магазине ?

      Собираюсь заказать шариковые авторучки с логотипом и адресом магазина, некоторые другие подарки, и вкладывать их в посылки.

      Интересует отдача от такого типа акций.

    • Harman

      Цитата: "Кто нибудь дарил подарки в магазине ?
      Собираюсь заказать шариковые авторучки с логотипом и адресом магазина, некоторые другие подарки, и вкладывать их в посылки.

      Интересует отдача от такого типа акций."

      Нулевая. Просто нулевая. Заказывали магниты с логотипом и адресом, 10 т.р. мелочь, но выхлопа по повторным ноль. Хоть проводи акцию "сфотографируй магнит на холодильнике и получи еще и скидку" :D :D :D

    • gojoy

      Все это (магниты, пакеты, ручки, листовки) уже давно приелось и не работает. Может только глубинку заинтересует. Мегаполисы — зажрались.

    • Anna Zyabreva

      Лучше придумать что-то более оригинальное и нужное вашей целевой аудитории. Одна марка косметики высылает товары в маленьких прочных полиэтиленовых пакетиках с фирменной символикой. Большой пакет я бы выкинула, а в маленьком удобно хранить всякие косметические мелочи, т.е. я им постоянно пользуюсь. Думайте, какими недорогими предметами пользуются дома или на работе именно ваши покупатели. ручка полетит или в мусорку, или в дальний ящик, на случай вдруг пригодится.

    • gojoy

      Цитата: "ручка полетит или в мусорку, или в дальний ящик, на случай вдруг пригодится."

      И даже если не полетит. То выхлоп будет все равно стремиться к нулю. Ей будут пользоваться как ручкой, по назначению, а что на ней написано или нарисовано — абсолютно всё равно. Времена 90-х, когда красивые пакетики стирали вручную, продлевая им жизнь — закончились. Только — МАССОВАЯ атака мозга по ТВ или МАССОВОЕ завешивание города банерами или МАССОВАЯ же атака в Е-пространстве по всем возможным фронтам, всё остальное — пердеж в воду.

    • john_j

      Цитата: "Думайте, какими недорогими предметами пользуются дома или на работе именно ваши покупатели. ручка полетит или в мусорку."

      Это, конечно имеет смысл.

      Но, авторучка, тоже достаточно используемый предмет.

      Так что, в некотором смысле, Вы сами себе противоречите.

      :D

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "

      Так что, в некотором смысле, Вы сами себе противоречите.

      :D"

      Нисколько:). Я же пишу "чем пользуются именно ваши покупатели". Речь не идет об общеупотребительных предметах, а о специфических для это ЦА.

      Например, для магазина автозапчастей таким специфическим предметом может быть отвертка или гаечный ключ.

    • john_j

      Цитата: "

      Например, для магазина автозапчастей таким специфическим предметом может быть отвертка или гаечный ключ."

      Вы уже близко к цели …

      Ну, а для бухгалтера, или человека, который много пишет, что может быть таким предметом ?

      ….

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "

      Ну, а для бухгалтера, или человека, который много пишет, что может быть таким предметом ?

      …."

      С трудом представляю себе интернет-магазин товаров для бухгалтеров. Расскажите, пожалуйста, какой там будет ассортимент товаров:). Тогда смогу что-нибудь придумать.

      Людей, которые много пишут, давно уже не встречала. Компьютер наше все:). Тем не менее, опять все зависит от ассортимента магазина. Если это магазин для писаталей — одно дело, для другой аудитории — другое.

    • john_j

      Цитата: "С трудом представляю себе интернет-магазин товаров для бухгалтеров. Расскажите, пожалуйста, какой там будет ассортимент товаров. Тогда смогу что-нибудь придумать.:)"

      У нас он называется магазин канцтоваров. Продаем различные товары для офиса. Практически весь товар — для бухгалтерских и офисных работников.

      Если не представляете что это такое, попробуйте сперва воспользоваться гуглом или другой поисковой системой. Но может все таки вам не стоит давать советы, при этом, "с трудом представляя что это такое" ?

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "У нас он называется магазин канцтоваров. Продаем различные товары для офиса.

      Практически весь товар — для бухгалтерских и офисных работников.

      Если не предстввляете что это такое, попробуйте сперва воспользоваться гуглом или другой поисковой системой."

      Ваш сарказм вселяет в меня оптимизм:). Итак, магазин канцтоваров. Люди, которые много пользуются канцтоварами, это не только бухгалтеры, есть еще секретари и офис-менеджеры. Что объединяет эти работы, на мой взгляд? Они монотонные, скучные, нервные. Значит ваш подарок должен быть чем-то, что может их развлечь, снять напряжение, переключить внимание. Что-то забавно-полезное. Это могут быть антистрессовые штучки на рабочий стол, держатели для заметок, компактные по размеру сувениры-головоломки. Главные критерии — сочетание пользы и развлечения. Желательно выбирать из двух категорий, либо забавные, либо милые (котики, зайчики, сердечки и т.п.). Такие вещи люди редко покупают себе сами, но часто бывают рады получить в подарок.

      Но прежде, чем определяться с подарком, вам нужно рассчитать стоимость привлечения покупателя, и средний, например, годовой, доход с одного покупателя. Тогда уже можно будет понять, в каком ценовом диапазоне выбирать подарок.

    • gojoy

      Цитата: "Ваш сарказм вселяет в меня оптимизм:). Итак, магазин канцтоваров. Люди, которые много пользуются канцтоварами, это не только бухгалтеры, есть еще секретари и офис-менеджеры. Что объединяет эти работы, на мой взгляд? Они монотонные, скучные, нервные. Значит ваш подарок должен быть чем-то, что может их развлечь, снять напряжение, переключить внимание. Что-то забавно-полезное. Это могут быть антистрессовые штучки на рабочий стол, держатели для заметок, компактные по размеру сувениры-головоломки. Главные критерии — сочетание пользы и развлечения. Желательно выбирать из двух категорий, либо забавные, либо милые (котики, зайчики, сердечки и т.п.). Такие вещи люди редко покупают себе сами, но часто бывают рады получить в подарок.

      Но прежде, чем определяться с подарком, вам нужно рассчитать стоимость привлечения покупателя, и средний, например, годовой, доход с одного покупателя. Тогда уже можно будет понять, в каком ценовом диапазоне выбирать подарок."

      А есть реальный опыт в подобном деле? И есть ли какая то метода, чтобы посчитать потом выхлоп с таких затрат. Имхо, подобные вещи могут себе позволить только компании мировых масштабов, а-ля жилет, бик, шмык и прочая братия. И то — это работает только как один из сотен ОДНОВРЕМЕННО юзаемых каналов, для насаждения в умы покупателей. В отдельно взятом канальчике (ручки, брелочки, магнитики, пакетики), как уже писал выше, имхо — пердеж в воду…

    • john_j

      У меня, опыта нет. Сам интересуюсь данной акцией и хочу попробовать некоторые идеи.

      Подсчитать выхлоп можно, например имея два магазина.
      В одном из них, проводим акцию, далее сравнимаем количество повторных заказов с первым магазином.
      Кроме того, в результате акции, могут добавиться новые покупатели.

      Еще, можно проводить массовые, конкретные опросы у покупателей — на форумах, улице, или еще где.
      Из результатов опросов, прикинуть возможную прибыли или убытки.

      Это, первое что пришло в голову.

    • gojoy

      А у меня опыт есть. Потому и говорю, что если нет бюджета на полномасштабную атаку, то лучше не тратиться на всю эту мелочевку. Эффективнее вложить эти бапки в Директ/Эдворд или СИО, смотря что в конкретно вашем случае ловчее работает, все остальное — только самолюбие потешить…

    • john_j

      Цитата: "А у меня опыт есть. Потому и говорю, что если нет бюджета на полномасштабную атаку, то лучше не тратиться на всю эту мелочевку. Эффективнее вложить эти бапки в Директ/Эдворд или СИО, смотря что в конкретно вашем случае ловчее работает, все остальное — только самолюбие потешить…"Подарки планировались каждому новому покупателю в расчете на повторные покупки от него и на некоторый имидж магазина. То есть, их будет столько сколько будет заказов в месяце. Не больше и не меньше.

      О какой масштабной атаке речь?
      Никакой сверх-массовой раздачи подарков по улицам не планируется. Это, скорее всего, как как раз и будет выкидывание денег. Я же говорю о более прицельных действиях, в которых вероятность отдачи значительно выше.

      Оптовая цена приемлемой авторучки 2 -3 руб., цена двухцветного логотипа — 1 руб. Расходы на месяц будут всего порядка 10 — 20 тыс рублей.

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "А у меня опыт есть. Потому и говорю, что если нет бюджета на полномасштабную атаку, то лучше не тратиться на всю эту мелочевку. Эффективнее вложить эти бапки в Директ/Эдворд или СИО, смотря что в конкретно вашем случае ловчее работает, все остальное — только самолюбие потешить…"

      Подобные методы работают не всегда и не для всех. В первую очередь, актуально для магазинов, которые продают ограниченный по времени пользования товар (закончился, надо купить новый), особенно, когда средний чек низкий. В таких магазинах большую часть объема продаж дают регулярные покупатели. Вот для поддержания взаимоотношений с ними и нужно придумывать какие-то комплименты, акции, емайл рассылки. Чтобы ваше название смогли вспомнить, и рекомендовать знакомому. Потому через директ или сео вы повторные продажи не получите.

      Также актуально для нишевых проектов, когда рекламный ресурс сео и директа ограничен потолком числа людей, которые ищут эти запросы. Вот откручивается у вас директа на 30т.р. в месяц, при всех максимально возможных смежных и прочих запросах — и все. И по сео-трафику тоже потолок. Как дальше расширять продажи?

      В вашей тематике подарков-впечатлений, основные объемы продаж делаются по первичным контактам, повторных продаж мало (говорю по статистике аналогичного магазина, возможно у вас ситуация другая, поделитесь). Поэтому для вас да, директ и сео основное, и бюджет туда нужен приличный. К ним добавить можно только партизанский маркетинг и акции с купонными сервисами.

      Про опыт и выхлоп — скоро будем стимулирующую акцию такого рода. Поделюсь статистикой.

      Выхлоп измеряется в сумме и кол-ве повторных покупок на кол-во покупателей.

      ———- Post added at 12:57 ———- Previous post was at 12:54 ———-

      Цитата: "Подарки планировались каждому новому покупателю в расчете на повторные покупки от него и на некоторый имидж магазина. "

      На мой взгляд выкинутые деньги. В вашей тематике дарить только повторным покупателям (кто делал 2-3 заказа), чтобы и дальше заказывали, не забывали про вас.

      Хотя, все зависит от среднего чека. Если у вас преобладают корпоративные заказы, то сумма чека должна быть большая и там можно пробовать что-то интересное для первого заказа. Но ручки тогда вообще не годятся, вы представьте, сколько ручек и прочей сувенирки получает в месяц средняя фирма от партнеров, поставщиков и т.п.? Десятки штук.

    • john_j

      Цитата: "В вашей тематике дарить только повторным покупателям (кто делал 2-3 заказа), ."

      У нас далеко не одна тематика.

      Мы имеем несколько разных узкоспециализируемых магазинов.

      Основной наш вид деятельности — быстрые поставки из Китая различных товаров.

      Мелкая электроника, канцтовары, немного контрабанды — химия, лекарства и тд.

      Сейчас задача — либо значительно раскачать интернет-магазин, либо закрыть его и работать только в онлайн. В общем, если за 2 — 3 месяца прибыль магазина не будет увеличена на порядок, он будет закрыт. Возни с ним много, выхлопа — мало.

    • Justy

      Позвольте высказаться. Имидж подарками не сформируешь, это лишь единичный случай, когда покупатель задабривается и спустя сутки забывает об этом. Выпущенные на деньги ветер и потешенное самолюбие, вот что это такое.

    • john_j

      Цитата: "Позвольте высказаться. Имидж подарками не сформируешь."
      Обьясните — почему?
      Ведь в данном случае, авторучка с логотипом и адресом, это не просто подарок, это по сути рекламный носитель. А в первую очередь, именно такие вещи как реклама, отзывы создают имидж компании.

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "Позвольте высказаться. Имидж подарками не сформируешь, это лишь единичный случай, когда покупатель задабривается и спустя сутки забывает об этом. Выпущенные на деньги ветер и потешенное самолюбие, вот что это такое."

      Вы, наверное, невнимательно прочитали обсуждение. Речь идет не о задабривании покупатели или формировании имиджа. А об одном из способов поддержания контакта с покупателем и напоминания о вашем существовании и о том, что он что-то у вас купил в надежде, что купит еще. Считается, что стимулировать на повторную покупку текущего покупателя обходится дешевле, чем привлечь через рекламу нового. Если вы знаете другие способы напоминания, кроме подарков и емайл-маркетинга — поделитесь, пожалуйста, с нами.

    • Justy

      Цитата: "А в первую очередь, именно такие вещи как реклама, отзывы создают имидж компании."

      Имидж компании формируется из обслуживания клиентов и качества продукции, а не пресловутых носители информации о ней. Мне кажется, вы не разделяете такие понятия как бренд и имидж. Бренд это то, что помнят глаза и говорят языки, а имидж только то, что говорят языки. Складывать имидж из ручек… Ну вы даете :rolleyes:

      Цитата: "А об одном из способов поддержания контакта с покупателем и напоминания о вашем существовании и о том, что он что-то у вас купил в надежде, что купит еще. "

      Не купит. Вы много лекарств купили, записывая информацию в блокнотиках из аптек? И что за навящевая мысль, что если что-то подарите, то кто то снова купит?

      Цитата: "Если вы знаете другие способы напоминания, кроме подарков и емайл-маркетинга — поделитесь, пожалуйста, с нами."

      Знаю, и подарки на самом последнем месте, если вообще их в нем нет.

      - сказанный вами email маркетинг при очень внимательном подходе к нему;
      - социальные сети;
      - смс;
      - media на целевых площадках, если необходимо напоминание о бренде и удержание его в сознании посетителя

    • john_j

      Цитата: "Имидж компании формируется из обслуживания клиентов и качества продукции, а не пресловутых носители информации о ней."

      Есть масса компаний, с которыми вы не имели дела, и естественно не пробовали качество, но тем не менее, у вас уже сформировался имидж этой компании. Вопрос — откуда он сформировался ?

      Кстати, имидж — это от английского "image".
      То есть — образ (представление).

    • Anna Zyabreva

      Цитата: "

      Не купит. Вы много лекарств купили, записывая информацию в блокнотиках из аптек? И что за навящевая мысль, что если что-то подарите, то кто то снова купит?

      "

      Навязчивых мыслей у меня нет:), давайте уйдет от слова "подарок". Выше я приводила работающий пример — брендированный пакетик из магазина косметики. Я им пользуюсь, вижу лого, вспоминаю о магазине. И продолжаю у них покупать. Не было бы пакетика — я бы могла про них забыть. И следующее, что мне нужно купить, искала через поисковики, в других магазинах.

      И, важно, я не утверждаю, что такие методы работают во всех отраслях для любых магазинов. Просто интересно понять, в каком формате и для каких магазинов будет работать.

      Конкретно для аптеки этот метод, на мой взгляд, работать не будет. Если говорить об обычной аптеке — там покупают либо по принципу близко к дому, работе, либо дешево (если лекарств нужно покупать часто и много). Если про интернет-аптеки — там важно ассортимент, чтобы было все необходимое, чтобы не покупать по чуть-чуть не разорятся на доставке, а набирать товара на сумму, достаточную для бесплатной доставки. Таких аптек — единицы, покупатели за них итак хорошо держатся. Для остальных будет хорошо работать программа лояльности — скидочная или какая-то другая.

      Цитата: "

      Знаю, и подарки на самом последнем месте, если вообще их в нем нет.

      - сказанный вами email маркетинг при очень внимательном подходе к нему;

      - социальные сети;

      - смс;

      - media на целевых площадках, если необходимо напоминание о бренде и удержание его в сознании посетителя

      "

      Кстати, программы лояльности не вошли в ваш список.

    • gamil

      Вложите открытку написанную от руки. толку будет больше, чем от мертвой ручки. Туда же вписанный от руки код купона. Вкладывать ненужный груз — мертвая затея.

    • Shopogist

      Как написано в одной умной книге умным автором (к сожалению, не помню какой и каким): "давайте клиенту чуть больше, чем обещаете".

    • detki

      Даем скидку на сопутствующие товары во время заказа. Т.е. покупают от 1500 рублей, скидываем от 5 до 10% на другой заказ (высылаем купоном в письмо заказа либо при доставке печатаем на бумаге), в зависимости от наценки. Ну и примерно прикидываем платежеспособность клиента. Второй раз купон на 100-150 рублей. Особенно хорошо проходит по аудитории с малышами до 1 года, там большие корзины получается собрать. Повторных продаж около 40%
      ЦФО, магазин по городу (примерно 400 тыс. население), чуть ниже среднячка, но мы стараемся :)

    • Анна

      На мой взгляд, акции будут иметь место только тогда, когда магазин уже более ли менее будет раскручен. Для стимулирования спроса.

      Для создания же спроса необходимо грамотно оптимизировать сайт, активно заняться контекстной рекламой, СММ, распространять информацию о магазине в разных источниках.

      Конечно, нужна какая-то "фишка" для привлечения внимания, но это не обязательно должна быть акция…

    • mrringo

      ==Товар Дня==
      2-3 товара с хорошей скидкой, на след. день товары меняются.
      Если товары и скидка будет хорошая, то возможно будет стимулировать любопытных поместить сайт в избранное и зайти завтра — посмотреть какой товар будет

    • Hans

      На мой взгляд, цена+качество+ простота оформленияя(доставка, оплата), и больше ничего не надо акцивизировать. Я еще понимаю, залежавшийся товар типа — НОВАЯ цена и старая, так, для общего развития… Но, ненавижу магазины, где устанешь оформлять заказ и разбираться с доставкой. Еще и не сообщают ничего, словно повымирали.

    • Гость

      Приветствую, комерсанты!

      В июле открыл салон флористики, надоело искать свежие цветы по Люберцам, а потом протирать их салфетками от пыли. В общем снял помещение, завез много свежайших редких цветов, посадил клевого флориста и выставил самые низкие цены в городе не считая вонючий мелкий опт.

      Прошло два месяца, пришло человек двадцать (включая знакомых;). Переехал в центр неделю назад и сразу запустил акцию: "При покупки букета от 3000р. шампанское в подарок". Лучшие букеты в городе + шампанское "Мартини" за 1000р.(стоимость шампанского в цветы не забивал!!!) Раздали две тысячи дизайнерских буклетов! За три дня зашел один мужичок и купил три кустовые гвоздики по 40 рублей . Правда он еще торговался…хотел купить их по 30!!!

      Короче то ли я хреновый бизнесмен, то ли народ тупит и не верит, хотя…зайди да проверь! А может до мужчин которые дарят женщинам цветы наша акция не дошла, только педики расхватали нашу рекламу?!!;)

      Кстати, педики дарят друг-другу цветы, кто-нибудь в курсе? Может еще пойдут продажи?;)

    • все
    • новости
    • статьи
    • обсуждения